【正文】 保持穩(wěn)定態(tài)勢，改變了前兩年化肥市場的無序競爭的混亂局面。 營銷，作為一項專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營工作，負(fù)責(zé)建立布點適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋 等。 二、 主要障礙因素及解決方案 有機(jī)微生物肥 專業(yè)營銷人才問題 如果不能全面了解現(xiàn)代營銷知識和國內(nèi)外市場行情，就難以把握市場機(jī)遇，很容易受到進(jìn)口國各種反傾銷、反補(bǔ)貼制裁。隨著平衡施、 測土施肥、科學(xué)用肥和經(jīng)濟(jì)用肥要求的日漸提高，微生物肥這一新型化肥將會日益擴(kuò)大市場 。在研究開發(fā)利用率高、成本低、無公害微生物專用肥方面邁出了可喜的一步；該項目迎合了國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，填補(bǔ)了國 內(nèi)空白，該項目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用不同的粘土礦物制成微生物附著材料，達(dá)到控制微生物繁殖方面是國內(nèi)外一項創(chuàng)新；成功地將年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 24 礦物資源應(yīng)用于農(nóng)業(yè)微生物肥添加劑，不僅為北斗星微生物專用肥找到了大量的優(yōu)質(zhì)添加劑，而且為無公害生態(tài)藥物肥找到了原料，為建設(shè)無公害農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)基地提供了土地資源，為綜合利用礦物資源、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供了一條有效途徑。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實用價值。 20xx 年 6月向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利。 科技開發(fā)能力 蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司于 20xx 年 1 月開始聘請了國內(nèi)３０多位專家、教授，成立了 以墨西哥資深教授 Eduardo del Castillo Simon先生 為所長的北斗星項目研究所，專門從事“北斗星”系列微生物專用肥的研究開發(fā)，同年６月研制出“北斗星”水稻、茶葉、果蔬等系列微生物專用肥，并在蒼山等地完成了系列產(chǎn)品的中試。從改革開放初期至今，經(jīng)過 20年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 23 多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了大蒜大生產(chǎn)、大市場、大流通的格局。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 一、 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢 中國各級政府對三農(nóng)問題高度重視，對 有機(jī)肥 加工項目 給予 重點扶持和保護(hù)，我公司是省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是蒼山縣委、縣政府重點包扶企業(yè)。 國際市場微生物肥年需求量在 1100 萬噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的 1/15，國內(nèi)市場還有 98%左右的高效復(fù)合專用肥市場急待開發(fā)，微生物專用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確 10%。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場所占份額過低，以致供不應(yīng)求。 近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但 MAP/DAP/NPK等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。 1999 年，我國磷肥的表觀消費量為 924 萬噸 P2O5，占世界的 28%，自給率約70%。而化肥消費量為 4124 萬噸，占世界化肥消費理的 30%。自 1996年以來，世界化肥消費量以 %的低速增長，中國的化肥消費量以%速度增長。因此，糧食價格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。 四、 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 一 ） 整體化肥行業(yè) 化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的 1/3 是靠化肥增產(chǎn)的。“蒼山大蒜”獲得了國家質(zhì)檢總局“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”和“ 原產(chǎn)地證明商標(biāo)”。全縣糧食總產(chǎn)連年穩(wěn)定在 50 萬噸左右，建設(shè)各類標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地 100萬畝，被評為國家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)示范區(qū)、“全國蔬菜產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”、“中國果菜無公害十強(qiáng)縣”、“中國果菜加工十強(qiáng)縣”。蒼山還建起了 100 余座儲藏能力達(dá) 5000 多萬公斤的恒溫庫，開展蔬菜深、細(xì)加工，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞等十多個國家和地區(qū)。蒼山蔬菜已遠(yuǎn)銷全國各地，并走上了國際市場，成為聞名全國的“山東南菜園”、“山東洋菜園”，并先后投資 8000 多萬元新建、改建和擴(kuò)建市場 92處，其中魯南蔬菜批發(fā)市場占地 150畝，成為魯南、蘇北最大的蔬菜集散中心，93年被評為全國百強(qiáng)市場、全國文明集貿(mào)市場和全省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場之 一。 三、 社會經(jīng)濟(jì)狀況 蒼山縣是農(nóng)業(yè)大縣，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，有著名的蒼山大蒜、牛蒡等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。全縣有 220 千伏安輸變電站 1 座、 110千伏安輸變電站 4 座，電力供應(yīng)充足。 206 國道和京滬高速公路縱貫全境，省 道、縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯、四通八達(dá)。處于沿海地區(qū)大開放與黃淮海平原大開發(fā)的交叉地帶，位于蘇南、膠東半島兩大經(jīng)濟(jì)帶的中間地帶，地處日照港、連云港腹地，接受產(chǎn)業(yè)輻射有著較好的條件。后者是在基巖剝蝕的基礎(chǔ)上，由第四紀(jì)沖洪積而成，面積廣 闊 ，地面坡度小。地貌形態(tài)為兩大區(qū)：一是構(gòu)成剝蝕低 山區(qū)丘陵區(qū)，二是剝蝕堆積平原。 全縣有平原和丘陵兩種地形類型，平原為主。本區(qū)為地震烈度Ⅶ度區(qū)，據(jù)《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》（ GB1830620xx），本區(qū)地震動參數(shù)峰值加速度分區(qū)為 ～。 武河、武河引洪道、東加河、西加河和燕子河等，都經(jīng)蒼山縣境內(nèi)，南至江蘇省境流入中運河。 （ 二 ） 水文和水文地質(zhì) 主要河流 12條，大中型水庫 5座，其中會寶嶺水庫總庫容達(dá) 億立方米。汛期主要集中在 79 月，汛期氣候的基本特點為：高溫、高濕、雨量集中、多暴雨、大風(fēng)、雷 擊等災(zāi)害天氣，整個汛期降水量占全年的 66%以上，年平均相對濕度 65%。極端最高氣溫 41 度，極端最低氣溫 度； 凍土：年均降雪量 ～ ，最大凍土深度 310mm； 風(fēng)向：常年主導(dǎo)風(fēng)向為東北風(fēng)，最大風(fēng)速 24 米 /秒，夏季多東南風(fēng)。日平均，全年無霜期平均 206 天。氣溫、降水及蒸發(fā)等氣候要素年內(nèi)、年際變化顯著。 二、 自然條件 （ 一 ） 氣象條件： 蒼山縣地處魯東南，屬北暖溫帶季風(fēng)區(qū)半濕潤大陸性氣候，四季分明，雨熱同期。屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)半濕潤大陸性 氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫 度，光照時數(shù) 2473 小時，無霜期 202 天。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 17 第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況 一、 建設(shè)地點選擇 根據(jù)本項目對周邊環(huán)境的具體要求，經(jīng)過可研報告編制單位與項目承辦單位經(jīng)過多方面考察，并征求了當(dāng)?shù)匾?guī)劃、環(huán)保、土地等部門的意見，最終確定了項目地點 蒼山縣 中興北路 16 號 ， 該項目加工科研等場區(qū)選址位于 該處 ， 有山有水，空氣、水質(zhì)、地理環(huán)境均達(dá)到國際水平。縱觀我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國家的安定穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 六 、項目的建 設(shè) 可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國際認(rèn)可 中國的農(nóng)業(yè)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇。 北斗星系列 微生物專用肥項目既符合國際化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 16 國內(nèi)農(nóng)業(yè)的政策要求，也順應(yīng)市場對低成本、高效化肥迫切需求的潮流。此外，這項技術(shù)還能大大提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，是全球化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是化肥使用技術(shù)的一項重大革命，將取代現(xiàn)有的高成本、 低利用率的單質(zhì)化肥和低濃義普通復(fù)混肥。 將項目選定在蒼山 縣北斗星實業(yè)有限公司建設(shè)，有能效盤活其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時也可帶動地方相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。首先， 北斗星 系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進(jìn)行資本運作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會。因此，化肥工業(yè)將進(jìn)行自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是開發(fā)市場需要的科技含量高的復(fù)肥新產(chǎn)品；二是對現(xiàn)有大中型氮肥企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立若干個大型化肥集團(tuán)?！?中國目前耕地面積達(dá) 20 億畝，需要很多化肥。 四、是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，推進(jìn)節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要 全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十 一個五年發(fā)展規(guī)劃提出，要“轉(zhuǎn)變增長方式，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進(jìn)入地下水和河流湖泊，防止對環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。國際上同類產(chǎn)品會造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 14 三、項目的建設(shè)是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 微生物專用肥系列產(chǎn)品與國內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無疑給 北斗星 項目的順利實施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會。一方面，國家每年花費大量外匯，從國外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場份額低。 大力發(fā)展 有機(jī)微生物肥料 ，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化能力和附加值，增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會的可持續(xù)發(fā)展，并從根本上緩解農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村“三農(nóng)”問題，均具有十分重要的戰(zhàn)略意義。加入 WTO 后的中國農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊，所以黨和政府及時提出了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)將向生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。我國缺磷鉀的耕地占總耕地面積 70%以上， NPK 復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復(fù)合型、微生物肥的品質(zhì)很少。因此， 北斗星 微生物專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的專用肥。研究表明： 北斗星 微生物專用肥的添加劑為火山石材料，其含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)肥的添加劑，不僅有利于提高復(fù)肥 的造粒成玩率和產(chǎn)品質(zhì)量，而且還可起到平衡施肥、 科學(xué)施肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)及抗性等多種作用，因此大大提高了微生物肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。 根據(jù)科學(xué)技術(shù)必須“依托企業(yè)”的原則，蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司決定將在該公司建設(shè) 5000 噸 北斗星 微生物專用肥 生產(chǎn)線 和 相關(guān)配套設(shè)施 ，以加緊推廣該科技成果，實現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控 發(fā)、淋溶損失和 P、 K 肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。 20xx 年 9 月 8 日由農(nóng)業(yè)部、中科院、北京大學(xué)的知名專家教授組成的專家委員會，對蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司研制開發(fā)的“ 北斗星 微生物肥”進(jìn)行了嚴(yán)格的評審，并予以高度評價，專家們一至認(rèn)為：該項目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用特種材料進(jìn)行微生物養(yǎng)分集結(jié)方面，是國內(nèi)外的一項創(chuàng)新?！吨袊萍既漳戤a(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 11 報》、中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》、山東衛(wèi)視、《沂蒙晚報》、《臨沂日報》等新聞媒體紛紛予以報道，稱 贊“ 北斗星 ”系列微生物專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。 即要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，又要避免化學(xué)肥料的危害就必須發(fā)展與化學(xué)肥料 截然不同的新型微生物肥料，因微生物肥可以減少肥料損失，提高肥料利用率，達(dá)到增產(chǎn)的目的而日益成為了一種深受農(nóng)民喜愛的新型肥料。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟(jì)施肥”轉(zhuǎn)向改用復(fù)肥與科學(xué)的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 10 第二章 項目 發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè) 準(zhǔn)入分析 項目提出的背景 近年來我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展同時受氣候干旱和水資源的缺乏威脅，隨著人口增多、耕地減少、污染加劇、氣候變化，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 面臨更大的挑戰(zhàn)。 綜合分析，該項目生產(chǎn)線工藝成熟，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品市場前景廣闊，項目建設(shè)完成后，不但有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有較高的社會效益。 該項目的建設(shè)是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的。 項目申請 報告編制依據(jù) 本項目 申請報告 的主要依據(jù)包括： 《建設(shè)項目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評價手冊》； 國家發(fā)改委關(guān)于項目可行性研究報告的內(nèi)容和深度要求。該項目以其農(nóng)業(yè)化龍頭帶動作用，使當(dāng)?shù)胤N植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)基本走出了 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，累計吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè) 6000 余人，年創(chuàng)社會效益 1900 萬元，能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和財政收入做出較大貢獻(xiàn)。經(jīng)調(diào)查，有機(jī) 蔬菜的價格較普通 蔬菜 高出 /公斤，而且硒蒜栽培可增產(chǎn) 1015%，僅 這一項措施就可以為 菜 農(nóng)年可增加收入 2350 萬元。項目盈虧平衡點（ BEP）為 %。項目投資利潤率 %。 （二）資金 來源 墨西哥投資方投資 20 萬美元 增加中方公司注冊資本組建中外合資蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司， 其中墨西哥方投資主要用于實驗室