【正文】 況下，如果我能夠爭(zhēng)取到更低的價(jià)格，我可以從其它供應(yīng)商處購(gòu)買嗎？ 統(tǒng)一采購(gòu)、配送及服務(wù)是特許經(jīng)營(yíng)體系的標(biāo)志，但容易讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。 16． 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份 額分別是多少？ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。 12． 該產(chǎn)品是否有也個(gè)確定的最終用戶市場(chǎng)？該市場(chǎng)是在發(fā)展還是在萎縮？ 用戶的需求是產(chǎn)品存在的唯一理由，這個(gè)用戶群的發(fā)展方向決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。 9． 公司的產(chǎn)品是專利產(chǎn)品嗎？專利人是誰(shuí)？ 專利產(chǎn)品受到法律的特別保護(hù)。 6． 請(qǐng)給我一份詳細(xì)得直營(yíng)店聯(lián)系名錄，以便我去參觀。 4． 公司的注冊(cè)商標(biāo)么？是否為馳名商標(biāo)？ 注冊(cè)商標(biāo)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著特別重要的意義。如果是成熟的項(xiàng)目，跟需要經(jīng)驗(yàn)的積累，這都意味著時(shí)間。 2． 公司的股東與主要管理人員 公司的投資人與管理這決定著公司的命運(yùn)、試著了解他們，有助于形 成對(duì)這個(gè)公司現(xiàn)在與未來(lái)的判斷。馳名商標(biāo)將受到法律的特別保護(hù)。 特許經(jīng)營(yíng)往往只推薦經(jīng)營(yíng)狀況最好的店供你參觀， 你必須全面了解情況。專利人和公司不是同一個(gè)人時(shí)，有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 13． 如果公司提供的是一種服務(wù)同樣可以問(wèn)上述問(wèn)題。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有重大影響。 20． 如果不可以，怎樣使我確信我將來(lái)在獲得合理的利潤(rùn)的同時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力 . 76 產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的零售價(jià)格。 24． 特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的加盟金是多少？計(jì)算依據(jù)是什么？ 25． 支付加盟金將能得到什么？ 成為體系的一員 取得特許人已經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式 取得特許人的商標(biāo)使用權(quán)（另需簽訂準(zhǔn)確的使用合同）為建立業(yè)務(wù)所需的全部培訓(xùn)。 28． 開設(shè)一家單店大致需要多少投資？ 一方面根就店規(guī)模大小投資也會(huì)有所不同，但要清楚開店工程中涉及的具體費(fèi)用。 31． 特許使用費(fèi)是多少？ 特許使用費(fèi)用的按比例收取，一般在 3%~8%之間，亦有的按固定額度交納。 34． 如果特許人統(tǒng)一收取廣告基金，加盟者對(duì)基金的是擁有發(fā)言權(quán)嗎 ? 通常加盟者可在自己的額度內(nèi)報(bào)計(jì)劃給特許人，有特許人按計(jì)劃撥發(fā)相應(yīng)款項(xiàng)。 38． 特許人選擇受許人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 每個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系都應(yīng)該有自己選擇受許人的標(biāo)準(zhǔn)。 41． 體系內(nèi)現(xiàn)有受許人的地理分布有明顯特點(diǎn)嗎？ 如 果資料顯示受許人主要分布在一些特定的地區(qū)，比如：沿海地區(qū)或西北地區(qū)等，你要特別注意該業(yè)務(wù)在你所處的地域有無(wú)市場(chǎng)。如果對(duì)方過(guò)多的指責(zé)加盟者，則說(shuō)明他們?cè)谔幚砼c受許人關(guān)系方面不夠客觀全面。 46． 公司今年的招募計(jì)劃怎樣？ 如果特許人表示沒(méi)有計(jì)劃，這樣的公司可能內(nèi)部比較混亂，整個(gè)體系極有可能面臨嚴(yán)峻問(wèn)題。 50． 公司希望擁有多少家店？ 通常對(duì)方回答越多越好，你要清楚，肥胖對(duì)人對(duì)企業(yè)都不是正常狀態(tài)。 53． 我需要在當(dāng)?shù)匕l(fā)布額外的廣告嗎？費(fèi)用誰(shuí)付？ 廣告的多少要與經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合。 56． 公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研嗎？ 市 場(chǎng)調(diào)研有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出對(duì)策或提供決策參考依據(jù)。需要警惕的是許多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)只是印制精美的擺設(shè)，特許經(jīng)營(yíng)人自己也沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)。 62． 公司提供店面的設(shè)計(jì)裝修方案嗎？ 一般特許人均提供此項(xiàng)服務(wù)，須強(qiáng)調(diào)的是裝修設(shè)計(jì)方案應(yīng)因地制宜，不能照搬硬套。 65． 加盟店主要員工的聘用需要公司的批準(zhǔn)嗎？如果時(shí)，批準(zhǔn)條件是什么？ 有些特許經(jīng)營(yíng)體系對(duì)受許人及其主要的經(jīng)營(yíng)管理人員有特別要求，如果主要經(jīng)營(yíng)人員變動(dòng)，應(yīng)事先通知特許人，新的人員聘用要經(jīng)過(guò)特許人的批準(zhǔn)。一般差旅食宿是由受許人自己承擔(dān)的。 69． 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)嗎？有哪些培訓(xùn)嗎？收費(fèi)情況怎樣？ 經(jīng)營(yíng)中的培訓(xùn)是特許人對(duì)受許人的一項(xiàng)主要支持，但要防止培訓(xùn)的名目過(guò)于繁多，這反而會(huì)影響經(jīng)營(yíng)。 72． 公司有專門的特許服務(wù)熱線嗎？ 受 許人擔(dān)心需要服務(wù)時(shí)卻找不到相關(guān)的人員，