【正文】 計劃銷售部門1　　xx年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。下半年工作計劃銷售部門　　按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。　　3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工?！　?012月份：工程主體完成至底六層封頂。二月份完成擴初圖的設(shè)計?！　?四)、工程質(zhì)量。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：　　認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)?！　〔扇?nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。　　招商方面　　(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍?！　榫C合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。　　人力資源方面　　以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本?！　?一)、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求?！　⊥菩锌冃Э己酥?，以日常工作為考核內(nèi)容　　績效考核豎際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?！　⊥菩胸熑巫匪葜疲蕴岣邌T工的榮譽感和責任心　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策?！　⊥菩心┪蔡蕴?，以提高企業(yè)市場競爭力　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。按考評等級，實行末尾淘汰。　　二是會議主持。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接?！　」靖髦袑迂撠熑?，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。　　銷售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢?！　?4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵?！　∠掳肽旯ぷ饔媱濅N售部門3　　，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。　　，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　。嗫磿?，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。　　一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我盲作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!　　20xx年，將遵守的