【正文】 銷這篇大文章。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位?！　榱耸构こ探ㄔO(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 15﹪?！　?億元。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。　　合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。新的一年，公司將充分運用此部分資源。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺?！　〗M建招商隊伍，良性循環(huán)運作　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。　　行政管理方面　　“特洛伊城””品牌的打造詩司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。　　公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益?！　　疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。實事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。小事做細(xì)，細(xì)事做透。規(guī)范行為，細(xì)致入微。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行?！　?二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。20XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)?！　?五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強(qiáng)責(zé)任心。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。　　推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作　　20XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。在每星期二的上午進(jìn)行。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持?！　⊥菩懈骷壺?zé)任制，有效實行分工合作　　公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制?！　」绢I(lǐng)導(dǎo)層分工：　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。分管工程部。　　行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接?！　∪旯ぷ饔媱?，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。　　下半年工作計劃銷售部門2　　銷售顧問培訓(xùn)：　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話?！　√岣咪N售市