誠(chéng)實(shí)無(wú)價(jià)讀后感-wenkub
2024-09-19 22 本頁(yè)面
【正文】 多少，但是如果我跟你說(shuō)，梅艷芳的 cd，當(dāng)時(shí)的賣(mài)價(jià)格在 1000元的話，那你的定價(jià)，估計(jì)不會(huì)少于 1000 元。文筆不好，書(shū)也只是讀了一遍，以后會(huì)再讀，本文也會(huì)再改動(dòng)，如有哪里不對(duì)的地方，歡迎指正、交流。 是啊。奇跡發(fā)生了，墻面變的雪白雪白得，心里總算平靜下來(lái)。我想到這里，臉不禁紅了，這讓我想起一件事來(lái)。 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 《誠(chéng)實(shí)無(wú)價(jià)》讀后感 我印象深刻的是父親的一句話。不久前，我打鋼筆水，不小心把墨水撒到了墻上，心里 “ 怦怦 ” 直跳，生怕被媽媽發(fā)現(xiàn)了。過(guò)了幾天沒(méi)被媽媽發(fā)現(xiàn)，還很得意呢。誠(chéng)實(shí)是多么重要啊。 《無(wú)價(jià)》其實(shí)看書(shū)名大家就知道是關(guān)于一些價(jià)格的問(wèn)題和理 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 論，但事實(shí)也不完全是如此，書(shū)里更多的講價(jià)格在我們的生活中是有什么樣的方式存在，有什么樣的陷阱來(lái)坑我們，作為消費(fèi)者，我們可以盡量的去避免這些坑，而作為商家，我們又是如果利用好這些坑去坑更多的消費(fèi)者（對(duì)不起消費(fèi)者，講得有點(diǎn)實(shí)在）。這個(gè)就是價(jià)格的對(duì)比性，對(duì)比才會(huì)有價(jià)值，才會(huì)有價(jià)格的產(chǎn)生。 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 2當(dāng) lv的店里，有一個(gè) 3萬(wàn)，一個(gè) 1 萬(wàn)，一個(gè) 3000塊的包里，你覺(jué)得哪個(gè)的銷(xiāo)量最高。這也是跟錨點(diǎn)有關(guān)的，當(dāng)你有一件東西，這個(gè)東西只有你獨(dú)自有，沒(méi)有其它的對(duì)比可以言，這個(gè)時(shí)候你報(bào)價(jià)比較高，往往你后面的售價(jià)就會(huì)比較高，這個(gè)其實(shí)跟拍賣(mài)行有些類(lèi)型的關(guān)系，我們常常看到在某電視臺(tái)的鑒寶節(jié)目，當(dāng)一個(gè)文物，來(lái)定它的價(jià)格時(shí)，專(zhuān)家往往會(huì)說(shuō)一下，當(dāng)年在某拍賣(mài)會(huì)上，同樣類(lèi)型的產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格是多少，這個(gè)時(shí)候這件文物的價(jià)格就是在這件當(dāng)年拍賣(mài)的東西的價(jià)格作為 錨點(diǎn)，進(jìn)行參考。 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 三、打折 其實(shí)相對(duì)于產(chǎn)品的直接促銷(xiāo)，客戶更喜歡你送他更多的贈(zèng)品：買(mǎi)的東西便宜和占到你的便宜是兩碼事，你買(mǎi)的東西便宜了，也許你想的問(wèn)題會(huì)更多，這件東西是不 是快過(guò)期了，或者人家賣(mài)不出去在清倉(cāng)，你的東西本來(lái)的價(jià)值就掉了，但是當(dāng)你送更多的東西時(shí)，消費(fèi)者目光更多的就在贈(zèng)品上面，這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)，也是打折，但客戶心理想到的是，我花同樣的價(jià)錢(qián)，得到了更多的東西，雖然這些東西他以后不一定用得到。 問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)一次性中彩票 100塊錢(qián)，和一個(gè)一次中 70塊，一次中 30塊，哪一個(gè)更高興。以前一些老板賣(mài)增高藥，送增高鞋，（而且還把送的增高鞋做了一個(gè)很詳細(xì)的說(shuō)明）其實(shí)很多客戶抱著買(mǎi)鞋有態(tài)度去的，藥沒(méi)用，鞋高點(diǎn)吧。作者晚上開(kāi)車(chē)回家時(shí)，把一 輛停在路邊的小紅車(chē)的反光鏡給撞碎了。 “ 人和人之間還有比金錢(qián)更重要的東西，你給我留下了誠(chéng)實(shí)和信任，這比金錢(qián)更重要。因?yàn)槲乙沧鲞^(guò)欺騙別人的事。過(guò)了十分鐘左右，我想起了自己的回家作業(yè)，可轉(zhuǎn)念一想：媽媽會(huì)走一個(gè)小時(shí)的，還有五十分鐘，早著呢。 ” 媽媽又大聲地說(shuō)了一句： “ 媽媽。你剛剛在干什么。媽媽聽(tīng)了，并沒(méi)有罵我，只是語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)： “ 若若，誠(chéng)實(shí)
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