《誠(chéng)實(shí)無(wú)價(jià)》讀后感-文庫(kù)吧
2024-09-19 22:32 本頁(yè)面
【正文】 怕自己敗家，買到太貴的，又不是自己買到差的，質(zhì)量不好的，所以就是退而買中間的， 3萬(wàn)不買了，買個(gè)一萬(wàn)總行了吧，這樣子也不會(huì)花得太多。所以那些名牌店，總有一兩個(gè)最貴 的包包，這些包通常沒(méi)有買，但是高高的價(jià)格在那里，就顯得其它的包價(jià)格不貴了。 3漫天要價(jià)，落地還錢，這是從小到大，父母都跟我講過(guò)的一個(gè)算是中國(guó)民間傳統(tǒng)的思想。這也是跟錨點(diǎn)有關(guān)的，當(dāng)你有一件東西，這個(gè)東西只有你獨(dú)自有，沒(méi)有其它的對(duì)比可以言，這個(gè)時(shí)候你報(bào)價(jià)比較高，往往你后面的售價(jià)就會(huì)比較高，這個(gè)其實(shí)跟拍賣行有些類型的關(guān)系，我們常?？吹皆谀畴娨暸_(tái)的鑒寶節(jié)目，當(dāng)一個(gè)文物，來(lái)定它的價(jià)格時(shí)，專家往往會(huì)說(shuō)一下，當(dāng)年在某拍賣會(huì)上，同樣類型的產(chǎn)品拍賣價(jià)格是多少，這個(gè)時(shí)候這件文物的價(jià)格就是在這件當(dāng)年拍賣的東西的價(jià)格作為 錨點(diǎn)，進(jìn)行參考。價(jià)格至少不會(huì)低于拍賣品價(jià)格太多，所以那些拍賣會(huì)上價(jià)格貴得離譜的東西，通常都是拍賣行自己炒起來(lái)的，炒一億的東西，過(guò)個(gè)半年，有人要脫手賣 8000萬(wàn)，你有錢你買不買。 高錨點(diǎn) =高售價(jià)，但是如果是你自己的產(chǎn)品定價(jià)上，你要分清是不是自有品牌，為什么人們喜歡做自己的品牌，因?yàn)樽杂衅放撇庞幸欢ǖ囊鐑r(jià)能力。有逼格才有溢價(jià)能力。 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 三、打折 其實(shí)相對(duì)于產(chǎn)品的直接促銷，客戶更喜歡你送他更多的贈(zèng)品：買的東西便宜和占到你的便宜是兩碼事，你買的東西便宜了，也許你想的問(wèn)題會(huì)更多，這件東西是不 是快過(guò)期了，或者人家賣不出去在清倉(cāng)，你的東西本來(lái)的價(jià)值就掉了，但是當(dāng)你送更多的東西時(shí)，消費(fèi)者目光更多的就在贈(zèng)品上面，這個(gè)時(shí)候也是促銷，也是打折，但客戶心理想到的是，我花同樣的價(jià)錢，得到了更多的東西，雖然這些東西他以后不一定用得到。（電視購(gòu)物大家都看了，其實(shí)都是一樣，花一樣?xùn)|西的錢，往往送你超多的東西，可惜這些東西你不一定用得到，但是你看到了，會(huì)覺得很劃算，這個(gè)時(shí)候你就沖動(dòng)了） 四、產(chǎn)品的套裝 套裝跟上面講到的促銷、打折有一定的關(guān)系，但更多的是客戶愉悅感方面的問(wèn)題。畢竟我們要讓客戶付款，讓 客戶愉悅是很重要的。他不高興，你怎么能讓他更好的付款呢。 問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)一次性中彩票 100塊錢，和一個(gè)一次中 70塊，一次中 30塊，哪一個(gè)更高興。 沒(méi)錯(cuò)，更高興的是那個(gè)中了兩次的，這個(gè)時(shí)候客戶的愉快感，其實(shí)跟彩票的金額多少無(wú)關(guān)了，而是跟次數(shù)有關(guān)，兩次能讓客戶的愉悅感翻倍。 所以電視購(gòu)物中，常常送的東西，都會(huì)分門別類、更詳細(xì)特 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 點(diǎn)的為你講清楚，這個(gè)時(shí)候里面的每一件東西價(jià)格多少你已經(jīng)不在意了，每一樣送的東西為讓你的愉悅加倍，這個(gè)時(shí)候你更興奮的是，你花同樣的價(jià)錢，但是你得到了更多的 東西，盡管這些東西它的價(jià)格往往不貴。 這跟大熊經(jīng)常講到的阿芙精油的營(yíng)銷案例有關(guān)，賣什么不吆喝什么，在阿芙買精油常常送很多的東西。以前一些老板賣增高藥，送增高鞋，（而且還
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