某廣告公司與曼緹尤斯公司市場(chǎng)進(jìn)入合作談判方案-wenkub
2023-06-22 08:39:47 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)元。我國(guó)國(guó)家工商行政管理局在 1993 年 7 月頒布的《關(guān)于進(jìn)行廣告代理制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定 (試行 )》中，對(duì)于我國(guó)廣告代理制中的代理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為廣告費(fèi)的15％。同時(shí)，對(duì)廣告主所提供的產(chǎn)品信息進(jìn)行加工，開展 廣告策劃和設(shè)計(jì)制作，然后代理廣告主接洽媒介單位，租用媒介發(fā)布廣告信息，并在廣告發(fā)布之后為廣告主提供市場(chǎng)信息反饋。 關(guān)于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協(xié)議的談判方案 一、談判主題 我公司（ ABC 廣告）與曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)廣告協(xié)議，確保曼緹尤斯的產(chǎn)品在兩年內(nèi)可以順利獲得美國(guó)本土民眾的好感，不被美國(guó)民眾抵制。與此同時(shí)， ABC 廣告公司還為媒介單位爭(zhēng)取廣告客戶，代理媒介爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益。 公司營(yíng)業(yè)額介于 介于 l 億和 5 億元之間 ，屬 中型廣告公司 。在這一時(shí)期，公司的分銷渠道主要以商場(chǎng)和超市為主，銷售地區(qū)集中在東部沿海的大中城市?；厥走^(guò)去，展望未來(lái)，曼緹尤斯雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是國(guó)際化是每個(gè)品牌的必經(jīng)之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，曼緹尤斯在未來(lái) 20 年的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)入世界前 500 強(qiáng)。曼緹尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼緹尤斯”是我們的廣告語(yǔ)。并且也參與過(guò)多次的談判。以前期介入產(chǎn)品定位為服務(wù)特色，注重對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)。對(duì)于“ ABC公關(guān)，囊括亞洲”這個(gè)目標(biāo)還有一定的距離。此外，曼緹尤斯以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，竭力設(shè)計(jì)滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的青睞。創(chuàng)造一個(gè)品牌很容易，但要將一個(gè)品牌永續(xù)卻很難，尤其是一個(gè)世界品牌。此外，從近年的公司發(fā)生的幾次事件來(lái)看，曼緹尤斯的公關(guān)意識(shí)以及危機(jī)處理都還不盡人意，這也必將成為公司的一大致命 傷。 分析：事先調(diào)查曼緹尤斯的自我定位以及消費(fèi)者對(duì)曼緹尤斯的定位，向?qū)Ψ教岢霰竟镜目捶ǎM量聽取對(duì)方的要求。 分析：根據(jù)近年市場(chǎng)行情，以及所設(shè)計(jì)的不同廣告方案給出 相應(yīng)的最高報(bào)價(jià)。 分析：根據(jù)本公司的資金流動(dòng)情況，制定對(duì)本公司最有利的收費(fèi)方式。 問(wèn)題 7: 仲裁問(wèn)題。 ：與曼緹尤斯達(dá)成初步的協(xié)議并且成交價(jià)不低于最低預(yù)計(jì)額 300W 元，利潤(rùn)率控制在 14%16%。 首先向曼緹尤斯的談判人員介紹 ABC 廣告近階段的業(yè)務(wù)概況及取得的成就，讓他們了解到 ABC 廣告的獨(dú)特創(chuàng)意、強(qiáng)大的媒體支持和市場(chǎng)協(xié)調(diào)性、控制性，讓他們對(duì) ABC 廣告在廣告制作、宣傳、推廣的信心。 直截了當(dāng)?shù)乇砻魑曳降囊螅⑶覍⑦@些要求進(jìn)行詳細(xì)地闡述和事實(shí)說(shuō)明，表明我們的堅(jiān)定立場(chǎng)并且征求對(duì)方的意見。 階段 （ 1） 層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益 。對(duì)于廣告行業(yè)的利潤(rùn)定價(jià)，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價(jià)，怎樣定價(jià)，定什幺價(jià)都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才 能取得利益。 總結(jié)前面的談判結(jié)果，與團(tuán)隊(duì)中的其它人分析出可能存在的還價(jià)空間 和開出條件的可能。 七 .應(yīng)急方案 如果談判進(jìn)入僵局，或者曼緹尤斯方面抓住一方面
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