某廣告公司與曼緹尤斯公司市場進入合作談判方案-wenkub
2023-06-22 08:39:47 本頁面
【正文】 萬元。我國國家工商行政管理局在 1993 年 7 月頒布的《關于進行廣告代理制試點工作的若干規(guī)定 (試行 )》中，對于我國廣告代理制中的代理費的收費標準明確規(guī)定為廣告費的15％。同時，對廣告主所提供的產(chǎn)品信息進行加工，開展 廣告策劃和設計制作，然后代理廣告主接洽媒介單位，租用媒介發(fā)布廣告信息，并在廣告發(fā)布之后為廣告主提供市場信息反饋。 關于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協(xié)議的談判方案 一、談判主題 我公司（ ABC 廣告）與曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進入美國市場廣告協(xié)議，確保曼緹尤斯的產(chǎn)品在兩年內可以順利獲得美國本土民眾的好感，不被美國民眾抵制。與此同時， ABC 廣告公司還為媒介單位爭取廣告客戶，代理媒介爭取經(jīng)濟利益。 公司營業(yè)額介于 介于 l 億和 5 億元之間 ，屬 中型廣告公司 。在這一時期，公司的分銷渠道主要以商場和超市為主，銷售地區(qū)集中在東部沿海的大中城市?；厥走^去，展望未來，曼緹尤斯雖然在國內已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是國際化是每個品牌的必經(jīng)之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進軍國際市場，曼緹尤斯在未來 20 年的戰(zhàn)略目標是進入世界前 500 強。曼緹尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼緹尤斯”是我們的廣告語。并且也參與過多次的談判。以前期介入產(chǎn)品定位為服務特色，注重對產(chǎn)品的競爭力的開發(fā)。對于“ ABC公關，囊括亞洲”這個目標還有一定的距離。此外，曼緹尤斯以消費者需求為導向，竭力設計滿足目標消費者需求的產(chǎn)品，得到了消費者的青睞。創(chuàng)造一個品牌很容易，但要將一個品牌永續(xù)卻很難，尤其是一個世界品牌。此外，從近年的公司發(fā)生的幾次事件來看，曼緹尤斯的公關意識以及危機處理都還不盡人意，這也必將成為公司的一大致命 傷。 分析：事先調查曼緹尤斯的自我定位以及消費者對曼緹尤斯的定位，向對方提出本公司的看法，盡量聽取對方的要求。 分析：根據(jù)近年市場行情，以及所設計的不同廣告方案給出 相應的最高報價。 分析：根據(jù)本公司的資金流動情況，制定對本公司最有利的收費方式。 問題 7: 仲裁問題。 ：與曼緹尤斯達成初步的協(xié)議并且成交價不低于最低預計額 300W 元，利潤率控制在 14%16%。 首先向曼緹尤斯的談判人員介紹 ABC 廣告近階段的業(yè)務概況及取得的成就，讓他們了解到 ABC 廣告的獨特創(chuàng)意、強大的媒體支持和市場協(xié)調性、控制性，讓他們對 ABC 廣告在廣告制作、宣傳、推廣的信心。 直截了當?shù)乇砻魑曳降囊?，并且將這些要求進行詳細地闡述和事實說明，表明我們的堅定立場并且征求對方的意見。 階段 （ 1） 層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 。對于廣告行業(yè)的利潤定價，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價，怎樣定價，定什幺價都必須在我們可以控制的范圍內，這樣才 能取得利益。 總結前面的談判結果，與團隊中的其它人分析出可能存在的還價空間 和開出條件的可能。 七 .應急方案 如果談判進入僵局，或者曼緹尤斯方面抓住一方面
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