【正文】 形成及黑色素產(chǎn)生，加速斑點(diǎn)的淡化速度及美白肌膚。其美白功效主要是通過滲透至皮膚角質(zhì)層，促進(jìn)老化角質(zhì)層中細(xì)胞間的鍵合力減弱，加速細(xì)胞更新速度和促進(jìn)死亡細(xì)胞脫離等方面來達(dá)到改善皮膚狀態(tài)的目的，使皮膚表面光滑、細(xì)膩、有光澤。它與彈力纖維合力構(gòu)成網(wǎng)狀支撐體，提供真皮層安定有力的支撐。 水之蜜語 伊芝系列品牌是萃取純天然的植物精華，自然精華，并結(jié)合澳 洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所研發(fā)的高科技生物技術(shù)精粹，實(shí)現(xiàn)大自然精華與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，努力將自然界賦予的精華融入化妝品，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個人護(hù)理用品，并成功打造了女人柔情似水的水嫩肌膚，釀造了一款完美女人新體現(xiàn)，經(jīng)典女人的完美展現(xiàn)，為您的肌膚帶來水汪汪的鮮嫩與晶瑩亮白。使顧客女性，特別是職業(yè)女性隨時保持清新、美白，靚麗的外在美。 伊芝系列品牌是萃取純天然的植物精華，自然精華，并結(jié)合澳洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所研發(fā)的高科技生物技術(shù)精粹，實(shí)現(xiàn)大自然精華與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，努力將自然界賦予的精華融入化妝品。要想要從這巨大的市場中爭奪份額，我們必需緊貼市場動脈，及時做出反應(yīng)。 坊 品牌運(yùn)作已經(jīng)搭上了快速、健康、穩(wěn)健的發(fā)展軌道，深受消費(fèi)者歡迎，也給各有意投身化妝品、個人護(hù)理品的投資商帶來了財(cái)富與創(chuàng)業(yè)之路。 中國人最講究順勢而為，大勢 所趨，所向披靡，勢不可擋，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律。 廣州天翼化妝品有限公司 二 00 八年五月 策劃部 凡應(yīng)勢而為，趨大流者勢如破竹，所到之處水到渠成。目前僅處于發(fā)展的初級階段，勢頭正逢時，也是法國歐尚坊化妝護(hù)理事業(yè)推向高潮的新起點(diǎn)，新機(jī)遇。也就要順勢而為，正如 ***所說 “ 科技興業(yè)、技術(shù)為先、服務(wù)為本、系統(tǒng)為根 ” 。 針對市場要求，伊芝系列針對 30 歲以上的目標(biāo)顧客群， 30 歲的女性，需事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除 要選擇品質(zhì)、品牌外，還要考慮使用方便、價格合理、可選擇性多、功效顯著等。 二、 背景分析 一）、伊芝定位 創(chuàng)立于 1938 年，高端 ,面對 30 歲以上的成熟女性 二）、伊芝的提 煉元素 萃取純天然植物精華 (因原生物源于植物成分 ),符合歐尚坊的文化理念和品牌定位 三）、伊芝文化理念 三十歲的經(jīng)典，三十歲的典雅，三十歲的夢寐，對美的追求和執(zhí)著是伊蓮娜兒時的夢。 四）、伊芝核心技術(shù) 伊芝采用澳洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所中心的智慧結(jié)晶，提煉純天然的植物精華，充 分糅合了大自然恩惠和生物科研的力量，賦予肌膚純凈高效的護(hù)膚成分，針對肌膚氧化引起的不良狀態(tài)提煉而來，其專利配方能傳送肌膚潤澤，以新成分確實(shí)活化肌膚、使肌膚明亮水嫩，青春靚麗富于彈性，為肌膚帶來健康的紅暈及光滑透明的膚質(zhì)。隨年齡增長，三十歲后的肌膚復(fù)原能力逐漸下降，人體膠原蛋白含量會逐漸流失，網(wǎng)狀支撐體亦會漸漸變厚變硬、失去彈性，當(dāng)真皮層的彈性與保水度降低，皮膚便會失去彈性并變薄老化，同時可導(dǎo)致真皮的纖維斷裂、脂肪萎縮、汗腺及皮脂腺分泌減少，使皮膚出現(xiàn)色斑、皺紋等一系列老化現(xiàn)象顯出老態(tài)。 附：剖析特殊因子美麗之奧秘 高效的細(xì)胞修護(hù)系列蘊(yùn)含了微細(xì)軟囊因子和 CRP 修復(fù)因子， 光折射因子(云母 )，達(dá)到了補(bǔ)水美白、淡斑修復(fù)、抗氧化等多重功效。 六）、伊芝產(chǎn)品系列 伊芝單品主要分為兩大系列：（基礎(chǔ)護(hù)理系列和深層高效保養(yǎng)修 復(fù)型，共30 個單品） （ — ）煥彩嫩膚系列（基礎(chǔ)護(hù)理型） 1．洗面奶 11. 爽膚水 2．柔膚水 12? 純露 3? 乳液 13?. 精華 4? 日霜 9..晚霜 14? 眼霜 5?. 眼部精華 10..眼膜 15?. 面膜 （二）歲月無痕系列（高效保養(yǎng)型） （二）組合裝系列（高效保養(yǎng)型 +基礎(chǔ)護(hù)理型） 品項(xiàng)待定 : 約 15 個單品左右 七 )、市場概況 1．市場概況 法國歐尚坊（中國）集團(tuán)有限公司、香港天驥集團(tuán) 伊芝系列追求目標(biāo)：（建議由公司市 場部、研發(fā)部提供） 年齡： 28— 45 歲 女性人數(shù)：約 萬人 平均消費(fèi)總額： 市場總額：約 ****元 根據(jù)調(diào)查， 70 年代尾、 80 新生代到目前及到 20xx 年都有要進(jìn)入更年期，這批人群是中國生產(chǎn)推動社會的主力軍，在家庭與事業(yè)都具兼顧性、具有高度的責(zé)任感，精神壓力較大，社交范圍廣、思想前衛(wèi)、經(jīng)歷過貧困與富裕，經(jīng)歷過城市到農(nóng)村，農(nóng)村再到城市的轉(zhuǎn)變過程，對消費(fèi)、自身、社會、生命有更享受的思想理解，更懂的善待自我，在各個角色轉(zhuǎn)換中扮演自我、對自我的裝束、保養(yǎng)要求更高。色澤自然高雅 （ 3）、精致、美觀 （ 4）、攜帶方便 （ 5）、護(hù)理保養(yǎng)兼顧 （ 6）、使用簡單 （ 7）、時尚，有面子 （ 8）、高科技產(chǎn)品、自然精華 5．產(chǎn)品的機(jī)會優(yōu)勢： （ 1）、職業(yè)婦女越來越多，在化妝、護(hù)理方面意識較強(qiáng)。 6．市場目標(biāo)： 雖然是伊芝系列第二代產(chǎn)品，是老產(chǎn)品延伸的新產(chǎn)品，具有老產(chǎn)品與新產(chǎn)品雙重特點(diǎn)，新產(chǎn)品的最大特點(diǎn)知名度低，因此市場目標(biāo)第一步是先打開知名度，并讓顧客確認(rèn)此商品是高端高級商品，從而張顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。價格策略：符合高品質(zhì)商品，采取高價位政策（促銷時間除外） 5）。 伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會 副題：老婆寄存處，青春留的住！或 “ 老婆寄存一天，美麗永隨一生 “ 說明：不能使用新聞發(fā)布會的字眼，因?yàn)槲覈壳皩?shí)施了新聞發(fā)布會的相關(guān)法規(guī)，如果要使用新聞發(fā)布會字眼的話，需要相關(guān)政府部門審批手續(xù)，比較煩瑣，建議取換種叫法，省去這些程序。 伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會 “ 為主題 宣傳廣告詞： 2． 老婆寄存處，青春留的??！ 或 “ 老婆寄存一天，美麗永隨一生 “ 告訴她， 或帶她 “ 寄存 ” 在我這里吧？ 7 月 21 日，國際會展中心 法國歐尚坊 或待用主題： 四、 活動時間 1． 整體活動時間： 20xx 年 7 月 21 日星期一 23日 星期三 （暫定 3 天，根據(jù)場地協(xié)調(diào)、活動內(nèi)容再作決定） 每天 9： 3017： 00 結(jié)束 （考慮到有些賓客路途較遠(yuǎn)，且交通不便，暫定） 注 .注意活動時間天氣變化情況 ,并及時做好準(zhǔn)備 ,便于調(diào)整與通知相關(guān) 部門 說明：所有的準(zhǔn)備工作都是圍繞發(fā)布會當(dāng)天而付出，前期的時間與精力、財(cái)力投入較大，如果發(fā)布會只開一天的話，影響力得到不最大限度的擴(kuò)張。 4． 樹立伊芝系列的強(qiáng)勢品牌，鼓勵顧客選擇使用歐尚坊、伊芝系列產(chǎn)品。 六、 活動地點(diǎn) 說明：因本次活動規(guī)模、檔次較高、影響較大，活動的成敗關(guān)系到公司集團(tuán)旗下的三大品牌、歐尚坊伊芝、帝香 HE 的品牌運(yùn)作，直接影響到公司的形象問題，面子問題。（ 約 3 人） 詳細(xì)介紹歐尚坊、伊芝系列產(chǎn)品的科學(xué)原理、功效、使用、等原理培訓(xùn) 科學(xué)家代表簡短發(fā)言（需提前寫好發(fā)言稿） 3． 各專賣店店長 各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、各代理商負(fù)責(zé)人、各零售商采購及負(fù)責(zé)人 安排銷售渠道的店長或經(jīng)銷商或零售商負(fù)責(zé)人發(fā)言（簡短發(fā)言） 4． 廣大新老客戶 安排客戶代表發(fā)言 5． 媒體記者 6． 特約嘉賓 7． 產(chǎn)品形象代言人 8． 公司的其它關(guān)系單位及個人（如原料供應(yīng)商、政府職能部門、等） 9． 美容護(hù)理專業(yè)人 士。記者 1 名 南方電視臺。 2）、邀請嘉賓、記者名單報總經(jīng)辦審批。 十、 發(fā)布會策劃活動 a) 全國首次開通場外短信新品發(fā)布會 主題：你發(fā)短信，我贈送 全 國第一家開通短信互動新品發(fā)布會 歐尚坊 伊芝品牌場外短信新品發(fā)布會 說明： 傳統(tǒng)的發(fā)布會只限于場內(nèi)的顧客，然后就靠媒體的宣傳造勢，后期促銷活動來形成社會輿論與促銷氛圍。 內(nèi)容： 法國歐尚坊 操作 :如果活動宣傳到位的話 ,此活動到時會受到很大的歡迎 ,并會出現(xiàn)信息大塞車現(xiàn)象 ,預(yù)計(jì)會發(fā)生轟動效應(yīng) ,但遇到技術(shù)上的難題 ,一般的手機(jī)收到 300 個短信后就不能再收了 ,收到短信后 ,如何處理短信業(yè)務(wù) ,如何設(shè)置在收到短信內(nèi) 7 天內(nèi)回復(fù) ,第三個問題是，顧客收到回復(fù)短信后，憑短信換禮品，如何控管，下面分店才好操作。 伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會 自然、健康、人文、時尚大型文藝表演 時間： 7 月 21 日下午 14： 30開始 （節(jié)目時間約 2 小時） 目的： A。并在發(fā)布會當(dāng)天在會場中心匯演。豐富會場氛圍 內(nèi)容： 7 月 21 日當(dāng)天，憑邀請函、均可參加永不落空，即抽既獎活動，每人限抽一次，或只要購買任何一款法國歐尚坊 顧客兌獎后，需在領(lǐng)獎單上簽名確定，放可以放禮品。 （中國）連 鎖集團(tuán)有限公司 香港天驥集團(tuán) 經(jīng)費(fèi)待定： e) 午宴及助興活動 主題： 法國歐尚坊 餐桌上人員安排，盡可能安排相認(rèn)識的來賓共餐一桌，準(zhǔn)備 好無線話筒、有線話筒各 2 個。在發(fā)布會上以文藝活動、采訪的形式向公眾傳達(dá)。 費(fèi)用： 佳麗體驗(yàn) 的化妝品費(fèi)用： 佳麗服飾設(shè)計(jì)費(fèi)用： 0 元 /人 *10 人 =000 元 佳麗上臺表演特別獎金： 0 元 /人 *10 人 =000元 其它不可估算費(fèi)用： 00 元 合計(jì)： 00 元 g) 產(chǎn)品美陳展示 主題：歐尚坊 伊芝系列第二代產(chǎn)品展示廳 時間： 20xx年 7 月 21 日 23 日 目的： 現(xiàn)場展示陳列伊芝系列產(chǎn)品、展示伊芝品牌樣板設(shè)計(jì)店面及空間 內(nèi)容： 為了加深參會者對本活動、本產(chǎn)品加深印象，對伊芝系列產(chǎn)好感，刺激他們的視覺，營造商品展示廳、設(shè)計(jì)展廳氣氛、陳列系 列產(chǎn)品、如藝術(shù)品一樣，供參會者參觀、體驗(yàn)，可達(dá)到更好的宣傳展示效果。具體要求細(xì)節(jié)待論證。每間樣板店都有專人負(fù)責(zé)、回答各位來賓的提問，并提供其它服務(wù)。 展廳工作人員要求統(tǒng)一工服、均需統(tǒng)一培訓(xùn)，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)、形象展現(xiàn)給公眾。特別是更年期女性，如何保鮮，懂的 保鮮的方法、與適用的產(chǎn)品。 建議：推選公司培訓(xùn)精英擔(dān)任培訓(xùn)導(dǎo)師費(fèi)用： 請老師講課費(fèi) ： 300 元 /次（若推選公司培訓(xùn)精英擔(dān)任培訓(xùn)導(dǎo)師可以省掉此筆開支） i) 免費(fèi)試用 主題：試了都說好，免費(fèi)試用開始拉， 時間： 20xx 年 7月 21日起 內(nèi)容： 在各銷售網(wǎng)點(diǎn)推出 “ 伊芝系列第二代成功上市，試了都說好，免費(fèi)試用開始拉 ” 的廣告，生產(chǎn)部設(shè)計(jì)一款試用裝的產(chǎn)品，公司免費(fèi)提供給各銷售網(wǎng)點(diǎn)，顧客可以進(jìn)店后任意選擇產(chǎn)品類型試用，每人每次限選三款， 要求：在信息發(fā)布日當(dāng)天，各銷售網(wǎng)點(diǎn)要張貼 “ 伊芝系列第二代成功上市，試了都說好，免費(fèi)試用開始拉 ” 的廣告宣傳，并在門口或店內(nèi) 擺放活動所需要設(shè)備、展示伊芝系列商品。憑產(chǎn)品上字樣兌換相應(yīng)的獎品。此類活動對于消費(fèi)者來說非常有吸引力，花一樣?xùn)|西的錢，就有可能買到二樣?xùn)|西的物，也相當(dāng)于我們的產(chǎn)品在推廣期是 5 折促銷。 操作：在每款產(chǎn)品的瓶身上貼上刮獎貼標(biāo)識牌，顧客購買此產(chǎn)品后，刮開銀粉，上面有相應(yīng)的獎品字樣，憑產(chǎn)品上字樣兌換相應(yīng)的獎品。 6 月 7 日前，確定文藝表演節(jié)目，開始上報、并啟動，確定負(fù)責(zé)人。 H． 制訂人員安排計(jì)劃，并落實(shí)。 C．文藝節(jié)目彩排，并在公司總部表演 。 2．公司宣傳手冊 3000 份