【正文】 及銷售額的提高。 ，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。成為快速成長的成功品牌 。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 xx 空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入 xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn) xx市場。 工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。 xx 地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個 。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承 受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。遇 事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。 5：在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 1：每個月要增加 2個以上的新客戶，還要有 2~3 個意向客戶 ,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。 ，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一致的。 九小類： 5個以上的新客戶，還要有到 3個潛在客戶。下面是為您精心整理的營銷工作計劃季度。 營銷工作計劃季度 1 ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 ，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要 先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5萬元的資金 ! 20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài) ,杜絕自己的惰性 ,時時記住去年留下的教訓(xùn)。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。 9：為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在 8月份之前開發(fā)出 10 個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。 近兩年 xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 人們對自身生活要求的提高 。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 目前 xx 在 xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 三、營銷目標(biāo) ，力求扎根 xx。 。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們 掌握主動和高姿態(tài)。 (3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際銷售的是一 個解決方案。 整合 xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。 讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。 播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。抽獎機(jī)會僅有一次 。 現(xiàn)場 pop廣告?；驋靸蓷l豎幅，由頭： “ 祝 公司 7月出口行業(yè)第一 ”。 2)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了 “ 事半功倍 ” 效果。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化 。 社區(qū)促銷資料 1)社區(qū)活動： a。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生 !所以我們在那里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，尊重他們清靜的生活原則。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。確定宣傳資料 。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。放公司的專題片 。放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。促銷人員統(tǒng)一形象。 試用樣品范圍 。 試用調(diào)試 。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 4)消費者調(diào)查： 消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動 過程中告知填表并回答問題后送小