20xx年營銷工作計劃3篇-wenkub
2024-09-19 12 本頁面
【正文】 僅供參考。 2024 年營銷工作計劃一 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著 “ 多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導思想，確立工作目標，全面開展 2024年度的工作。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。今年對自己有以下要求 1：每月要增加 1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀 積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為公司做出自己最大的貢獻。 二、營銷思路。 綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 銷售目標是一切營銷工作的出 發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 比如，李經理根據企業(yè)方便面產品 ABC分類，將產品結構比例定位在 A(高價、形 象利潤產品 )： B(平價、微利上量產品 )： C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品 )=2： 3： 1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略： 產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合 戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容： 人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。 二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的 產出比。 實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。 2024 年營銷工作計劃三 一、市場狀態(tài)分析 2024年度市場分析 2024年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到 2 成，剩余兩成不準備裝修。全包，套餐已經受大眾接受。 消費者消費心里分析 2024年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。 3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管 理制度 。 7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力 。 4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數 。 2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助 。 公司威脅 1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大 。 三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹 家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須 拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。 公司銷售目標 1)完成年度銷售額 1800 萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如
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