20xx年?duì)I銷工作計(jì)劃3篇-wenkub
2024-09-19 12 本頁面
【正文】 僅供參考。 2024 年?duì)I銷工作計(jì)劃一 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著 “ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展 2024年度的工作。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加 1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀 積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 二、營銷思路。 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出 發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。 比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A(高價(jià)、形 象利潤產(chǎn)品 )： B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 )： C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容： 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。 二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的 產(chǎn)出比。 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。 2024 年?duì)I銷工作計(jì)劃三 一、市場(chǎng)狀態(tài)分析 2024年度市場(chǎng)分析 2024年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到 2 成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 消費(fèi)者消費(fèi)心里分析 2024年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。 3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管 理制度 。 7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力 。 4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù) 。 2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助 。 公司威脅 1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大 。 三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹 家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須 拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長方式。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。 公司銷售目標(biāo) 1)完成年度銷售額 1800 萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如
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