7銀行行長競職競聘演講稿-wenkub
2024-09-18 02 本頁面
【正文】 改革思路，我行已實行了 “ 公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉 ” 戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。經(jīng)過 11 年的發(fā)展，該辦已吸 收、積累了大量的客戶，目前已有客戶 44， 000 戶，儲蓄存款余額為 19， 300 多萬元，但是戶均存款僅 4， 300 元。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系 管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的 vip 客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放 vip 卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通
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