【正文】 顧問培訓(xùn)： 由營銷部 — 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 1 月 9 日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 2 預(yù)售證 由銷售部負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 3 面積測(cè)算 由銷售部負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 4 戶型公示 由于 — 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 20__年 12 月 31 日前，由 — 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 2 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期 應(yīng)避開春節(jié)假期。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。今年的目標(biāo)銷售額為 __萬元，銷售率達(dá)到 __%。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。 (3)報(bào)建工作 工程部 應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 _月份完成征地摸底調(diào)查， _月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷， _月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。因此，公司做出如下計(jì)劃。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 __10 年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案。不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 ____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。在新的一年中 ，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)?，F(xiàn)制定 20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝 ,我們的工作又進(jìn)入新的階段 ,為了今后更好的工作發(fā)展 ,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了?，F(xiàn)制定 202_年房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃： 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 在 202_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 202_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的 專業(yè)素質(zhì)。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在 20__年的房。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 2） 作為一名銷售人員，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題。在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 四、針對(duì)不同的銷 售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 一、總 體經(jīng)營目標(biāo) __萬平方米。 (一 )完成 __項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作 __項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。 __工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) __項(xiàng)目一期工程占地面積為 __畝，總投資 __億元，建筑面積 __萬平方米。 (2)工程合同及開工 _月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。 _月份完成方案圖的設(shè)計(jì)， _月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商 __戶。 (四 )參加土地招標(biāo) 項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到 __畝以上。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 3 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 二銷售準(zhǔn)備 (20__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 1 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 — 共同負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 鑒于 — 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 建筑工藝及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 5 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 6 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 — 會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū) ) 2 樣板區(qū)作用： 最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔 、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 1 樣板房選擇： 樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。樣板房應(yīng)于 20__年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參 觀。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 6） 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 .在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) .進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì) .確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情 . 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 .在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù) .目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作 . 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 .我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 ____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案 . 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 .我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群 .我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 . 五、貫徹落實(shí)集團(tuán) 要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 .我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案 .定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù) . 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障 .明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 7） 20__年 ，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。 20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。只有不好的業(yè) 務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷 0 萬。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了， __的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在 20__年。 在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工 程施工達(dá)到開放效果。 二、銷售準(zhǔn)備 (__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 _共同負(fù)責(zé)，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 _項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、 套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 建筑工藝及材料：需要在 __年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 _會(huì)商后，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 y 區(qū) ) 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。樣板房應(yīng)于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 ：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng) 、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。 ：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么 ?誰來做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用是多少 ? ：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來源： ：描述如何監(jiān)控計(jì)劃。 應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。 有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn) 。 ，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由于 __項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到 __項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 __售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 ：確定對(duì) y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。選定 1樓平層、底躍各一套。樣板房的日常管理工作由營銷部 __負(fù)責(zé)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。 20__年全年預(yù)算收入 x 萬元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 x 萬元，較全年預(yù)算減少 x 萬元，完成全年收入的 x%。 (2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。 組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。 對(duì)酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合，使推廣工作更具針對(duì)性，最