【正文】 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在現(xiàn)實中那些善于 “ 表現(xiàn)自己 ” 的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。也有人說一人休息，兩人去挑水。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。競爭對手調查 內容與調查技巧。應該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士 。 “ 同質化 ” 一方面使得消費者有了從容決策、 理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規(guī)劃、環(huán)藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。她們的服務態(tài)度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向 。 在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似 “ 小區(qū)周邊都有什么生活配套 ” 的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實不然。 我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。作為一名房地產銷售人員在參加培訓工作的時候，可以學習到很多關于房地產銷售工作的知識與銷售經驗，那么關于房地產銷售培訓心得體會該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的房地產銷售培訓心得體會房地產銷售工作收獲和體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 作為一名銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。 我們可以先從發(fā)展商的角度來看。她們是市場最新動態(tài)、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者 。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。是發(fā)展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點： 做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。我覺得最 好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在今后的日子里要加油。當初來到這個行業(yè)也是經人介紹，現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來到這里的朋友，我很喜歡我現(xiàn)在的這份工作。結果領導可能是發(fā)現(xiàn)了我的想法，還是把我叫到了人群外，讓我來演示一下，果然我連說話都結巴起來了，但我還是堅持完成了整段。但到了后面培訓 快結束時我的能力就有了很大的長進，特別是領導再次喊我上臺演示時，我的業(yè)務能力顯而易見的提升了。 在以后的工作生活里，我一定會更加努力的，讓自己做的更好更優(yōu)秀。我深刻體會到做一名優(yōu)秀而且出色的銷售員應當把職業(yè)當作事業(yè)來對待。 其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。 天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是 “ 找得到理由的 ” ，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。 其次是做銷售用心很重要。 通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和 解決。當初來到這個行業(yè)也是經人介紹，現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來到這里的朋友，我很喜歡我現(xiàn)在的這份工作。結果領導可能是發(fā)現(xiàn)了我的想法，還是把我叫到了人群外，讓我來演示一下，果然我連說話都結巴起來了，但我還是堅持完成了整段。時間我都還要花費時間繼續(xù)學習，因為我知道自己的能力和別人還是有著差距。以前的我總是輕易的否定自己，覺得自己不行，現(xiàn)在我知道了我憑借努力也是可以做到的。我知道我是一名新員工，對于這個崗位的工作都還了解不深，所以知 道能夠參加工作新員工培訓的時候，我還是挺開心的。所以這一次培訓會的第一個 收獲就來了，讓我們所有的銷售員就通過這幾天的培訓會混熟了，還各自留了聯(lián)系方式。這個是十分考驗能力的，并不是說臺詞背熟了就能夠賣出房子了所以培訓的后面兩天就是再給我們模擬銷售，老師做客戶，我們對他精心推銷，這就給了我很好的鍛煉的機會，從一開始的沒話聊，到后面慢慢地能夠跟 “ 客戶 ” 介紹房產了，雖然一直到結束我也沒有 “ 賣 ” 出去一套，但是我知道我已經對于工作的技巧已經掌握的差不多了。我沒有想過自己會在這一行堅持如此之久。我開始在這個崗位上加入了自己的成分，也開始在這份事業(yè)上有一些起色了。在和你們相處的過程中，我逐漸明白了一個好的集體會給一個人帶來怎樣的改變，那就是可以逐漸優(yōu)秀起來，即使我是一個不上進的人，但是在這樣的一個集體中，我也會不自覺的去勉勵自己，鼓舞自己，讓自己成為一個上進的人。這樣我們才能真的拿到自己想要的，而不是別人給的。熱經驗，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。還記得自己剛開始工作的時候，一心只想將產品推銷出去，整個心思都鋪在產品上，面對顧客的時候，一個勁的夸房子多么多么 好，多么多么劃算。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準備的那些 “ 額外 ” 的 39。大部分顧客在看房的時候重點都集中在幾個關鍵的部位。為此，我也還有很多需要改進和加強的地方。 我也知道這個行業(yè)是比較難的，很多時候應該要認真去對待，我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學習，就是積累，不僅僅是積累工作經驗，更多的是積攢人脈，這個行業(yè)重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的發(fā)展新的客戶才是最重要，這一點是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng)，對于這一點我深有體會，我也明白不管是做什么都應該要認真的對待，提高自己的工作能力是非常重要，這一點我非常的清楚，現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點，這半年來我卻確實是有很多的進步，我也逐 漸的明