【正文】 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在現(xiàn)實(shí)中那些善于 “ 表現(xiàn)自己 ” 的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。也有人說一人休息，兩人去挑水。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。競爭對手調(diào)查 內(nèi)容與調(diào)查技巧。應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士 。 “ 同質(zhì)化 ” 一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、 理性選購的機(jī)會(huì)，但真要在幾個(gè)價(jià)格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識有限的消費(fèi)者來說，還真不是件輕而易舉的事。她們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向 。 在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會(huì)自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個(gè)類似 “ 小區(qū)周邊都有什么生活配套 ” 的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實(shí)不然。 我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名房地產(chǎn)銷售人員在參加培訓(xùn)工作的時(shí)候，可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作的知識與銷售經(jīng)驗(yàn)，那么關(guān)于房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)房地產(chǎn)銷售工作收獲和體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 作為一名銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽等基本素質(zhì)，還要學(xué)會(huì)舉一反三、自我總結(jié)、自我反省。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。 我們可以先從發(fā)展商的角度來看。她們是市場最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應(yīng)的第一感知者 。一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會(huì)求助于親戚、朋友、同事，其實(shí)親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。我覺得最 好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在今后的日子里要加油。當(dāng)初來到這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)人介紹，現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來到這里的朋友，我很喜歡我現(xiàn)在的這份工作。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)可能是發(fā)現(xiàn)了我的想法，還是把我叫到了人群外，讓我來演示一下，果然我連說話都結(jié)巴起來了，但我還是堅(jiān)持完成了整段。但到了后面培訓(xùn) 快結(jié)束時(shí)我的能力就有了很大的長進(jìn)，特別是領(lǐng)導(dǎo)再次喊我上臺演示時(shí)，我的業(yè)務(wù)能力顯而易見的提升了。 在以后的工作生活里，我一定會(huì)更加努力的，讓自己做的更好更優(yōu)秀。我深刻體會(huì)到做一名優(yōu)秀而且出色的銷售員應(yīng)當(dāng)把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)來對待。 其次，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)互助。交流是成功的基礎(chǔ)，是建立感情的基本信息途徑。 天地墅園的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是 “ 找得到理由的 ” ，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。 其次是做銷售用心很重要。 通過對天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和 解決。當(dāng)初來到這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)人介紹，現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來到這里的朋友，我很喜歡我現(xiàn)在的這份工作。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)可能是發(fā)現(xiàn)了我的想法，還是把我叫到了人群外，讓我來演示一下，果然我連說話都結(jié)巴起來了，但我還是堅(jiān)持完成了整段。時(shí)間我都還要花費(fèi)時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑雷约旱哪芰蛣e人還是有著差距。以前的我總是輕易的否定自己，覺得自己不行，現(xiàn)在我知道了我憑借努力也是可以做到的。我知道我是一名新員工，對于這個(gè)崗位的工作都還了解不深，所以知 道能夠參加工作新員工培訓(xùn)的時(shí)候，我還是挺開心的。所以這一次培訓(xùn)會(huì)的第一個(gè) 收獲就來了，讓我們所有的銷售員就通過這幾天的培訓(xùn)會(huì)混熟了，還各自留了聯(lián)系方式。這個(gè)是十分考驗(yàn)?zāi)芰Φ模⒉皇钦f臺詞背熟了就能夠賣出房子了所以培訓(xùn)的后面兩天就是再給我們模擬銷售，老師做客戶，我們對他精心推銷，這就給了我很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，從一開始的沒話聊，到后面慢慢地能夠跟 “ 客戶 ” 介紹房產(chǎn)了，雖然一直到結(jié)束我也沒有 “ 賣 ” 出去一套，但是我知道我已經(jīng)對于工作的技巧已經(jīng)掌握的差不多了。我沒有想過自己會(huì)在這一行堅(jiān)持如此之久。我開始在這個(gè)崗位上加入了自己的成分，也開始在這份事業(yè)上有一些起色了。在和你們相處的過程中，我逐漸明白了一個(gè)好的集體會(huì)給一個(gè)人帶來怎樣的改變，那就是可以逐漸優(yōu)秀起來，即使我是一個(gè)不上進(jìn)的人，但是在這樣的一個(gè)集體中，我也會(huì)不自覺的去勉勵(lì)自己，鼓舞自己，讓自己成為一個(gè)上進(jìn)的人。這樣我們才能真的拿到自己想要的，而不是別人給的。熱經(jīng)驗(yàn)，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。還記得自己剛開始工作的時(shí)候，一心只想將產(chǎn)品推銷出去，整個(gè)心思都鋪在產(chǎn)品上，面對顧客的時(shí)候，一個(gè)勁的夸房子多么多么 好，多么多么劃算。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準(zhǔn)備的那些 “ 額外 ” 的 39。大部分顧客在看房的時(shí)候重點(diǎn)都集中在幾個(gè)關(guān)鍵的部位。為此，我也還有很多需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。 我也知道這個(gè)行業(yè)是比較難的，很多時(shí)候應(yīng)該要認(rèn)真去對待，我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí)，就是積累，不僅僅是積累工作經(jīng)驗(yàn)，更多的是積攢人脈，這個(gè)行業(yè)重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的發(fā)展新的客戶才是最重要，這一點(diǎn)是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng)，對于這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我也明白不管是做什么都應(yīng)該要認(rèn)真的對待，提高自己的工作能力是非常重要，這一點(diǎn)我非常的清楚，現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點(diǎn)，這半年來我卻確實(shí)是有很多的進(jìn)步，我也逐 漸的明