【正文】 ，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。 市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。其實為人處事也是一門藝術(shù)，它的能動性很大，而且也反映一個人的素質(zhì)或能力。而且市場部有一位相當負責的 `領(lǐng)班，凡事都以身作則。來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。作為一個國企，與私營企業(yè)不同，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午可以休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自己的職位而沒有要鉆時間的空子。 經(jīng)過四個月的實習工作，我基本完成了我的工作任務(wù)，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。 二十多天的時間，二十多天的實踐，就那么快快地過去了，有勞累，卻未曾覺得異常辛苦。緊張的醫(yī)患關(guān)系，直接影響到社會的安定團結(jié)，不利于和諧社會的構(gòu)建，不利于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。 2— 由于醫(yī)療保障措 施不健全，政府對群眾健康的負責不足，導致群眾看病自費比例增加，在以上第一點原因的促使下，群眾不堪負重。在診治與被診治這個過程中， “ 醫(yī) ” 與 “ 患 ”的每一個動作都觸動著對方敏感的神經(jīng)。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。一共有 24500 多個平方，那么也就是說當時有 490000 的人。 1 月 27 日，工作結(jié)束了，拿著不到 500 元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節(jié)，同時得到通知， 2 月 7 日到 14 日，一周時間內(nèi)，重慶將舉行 19 場人才招聘會，聘用崗位達到 5 萬個。國內(nèi)汽車在外形，內(nèi)飾，價格，人性化，性能，質(zhì)量，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等汽車生產(chǎn)大國的 `品牌車的壓力，使中國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。 62 個百分點，加上力帆公司的力帆 520 的全球同步上世。 42/100km。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。 對于中國汽車市場來說， 20__年可不是簡單的一年， 20__—— 20__是中國汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個過渡時期， 20__—— 200_可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在 20__年奪得一席之地， 20__的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。回到重慶了，還是先回家一次把。社會實踐報告可以將實踐活動的成果和心得與他人分享，促進交流和合作，豐富他人的實踐經(jīng)驗。在車上那心情簡直別提有多興奮了。故此， 20__年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了， 200_末，就推出了 20__的汽車。 上世紀 60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動機的專利， 到如今專利已到期，這標志著在幾年之后，將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。有缺點，就有動力有方向。它采用了 minicooper 發(fā)動機，并為其申請了 518 項專利，在同 級轎車類尚屬尖子產(chǎn)品，但定價卻是經(jīng)濟型轎車的定價。同時對于占汽車銷售 60%以上的售后服務(wù)方面，各企業(yè)也下了硬功夫。 又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經(jīng)驗的人。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。與此同時，國家也在不斷地調(diào)整著政策在醫(yī)院設(shè)立警衛(wèi)處、改革醫(yī)保制度，但是很多人依然表示關(guān)于醫(yī)療體制的改革任重而道遠。 3— 醫(yī)療機構(gòu)分級定位不清，政府監(jiān)管缺位，同時醫(yī)療保障的不足，群眾自費比例，無法從付費機制上進行引導，群眾在 自費 的情況下，自由選擇醫(yī)院和醫(yī)生，導致醫(yī)療資源過度被濫用，在 醫(yī)院越大就越好這種觀念的引導下，從而導致 看病難看病貴 的存在。而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系又是其中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。雖然我們不能改變什么，雖然問題依舊存在，然而從大家點點滴滴的努力上看，我堅信，在政府 的宏觀政策的調(diào)控下，每個人都用心付出，友善交流，多一點努力，多一點信任，多一點理解， “ 醫(yī)患糾紛 ” 問題終將解決，患者不怕有病難醫(yī)，醫(yī)生不會擔心自身安全，那將是一個愛的世界，情的天堂，妙手仁心，春回大地。 20__年 10 月 10 日，是我被電信錄 取為訂單班實習生最重要的日子。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能?；蛘哒f，雖然在企業(yè)里沒有一種明顯的條文規(guī)定職員該怎么樣去工作去守時，但能發(fā)現(xiàn)一個好的企業(yè)給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白 “ 適者 生存 ” 的道理。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。 在為人處事上，可能因為實習時間較短，對于公司企業(yè)里人際的感受不是特別強烈，但還是會學到一些東西。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部的氣氛，而且也體現(xiàn)在對待客戶上。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員 !!!來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并 值得探索的職業(yè)。而且市場部有一位相當負責的領(lǐng)班，凡事都以身作則。認識一個城市很可能一生都不夠，但熱愛一個城市卻可能是瞬間 里發(fā)生的事。所謂 “ 天有不測風云，人有旦夕禍福 ” ，就在考研初試的前十天中我病了，身心疲憊不堪，每時每刻都想著睡覺。傳單上印著寒假工報名，其中有去北京 、蘇州等很多地方，但吸引我的只有蘇州二字?？纪旰蠡氐酱采希笏厮?，不知過了多久，自己睜開迷糊的充滿血絲的雙眼，拿起書包開始收拾東西準備走人，可能是上天故意的安排，的傳單不知怎么就落到了地上，我撿起來我在手中，又看了一遍，心想這個什么時候成立的，是否是個騙子，我便打電話咨詢了一下，對方說他們的辦公室就在濟南大學里而且和我住的宿舍很近。報完了名，車費連同報名費共 50 元錢，就等下一年 1 月 13 號了。幸 運的是周老師也經(jīng)常過來和我們聊天。慢慢的我們的火車 k371 到了，我們就此分別，我們真的出發(fā)了，由于臨近春節(jié)，學生放假，工人回家，火車上是人滿為患，連一席之地都沒有，怎一個擠字了得 !看車廂上下，物品滿地，人，才擠擠啊 ! 華碩 — 第二天下午 1 點火車準時到達蘇州站。難道這就是華碩電子廠 ?簡直就是一所大學嘛，可是周圍一個華碩的標志都沒有，我疑惑了，帶著這個疑惑我們?nèi)チ颂炖と肆Y源辦理相關(guān)手續(xù)，安排住宿、體檢等，最值得紀念的是培訓的兩天里，那個教官給我解開了心中的疑團，原來華碩電子廠的大名叫和聯(lián)永碩，廠內(nèi)分有永碩、康碩、凱碩等幾個小廠區(qū)。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從 __回來。我是作為新人去 __百貨的，所以一去那里我們就要接受 __公司 4 天的培訓，那四天真的很累。 我在 __電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機， __地寶，當然還有一些臥式吸塵器。當然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕? 首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導購。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗，讓更多的客戶接受我們的機器。 其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導購的關(guān)系。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。經(jīng)過商議，我們一致同意實踐主題為第十一屆全運會。隨后我們又準備了宣傳材料，并印制了宣傳條幅上面寫著 “ 人人東道主，貢獻全運會 ” 。從遠處看新建場館很像鳥巢，構(gòu)型很酷，有隊員議論 “ 不如給它起個名字叫小鳥巢吧！ ” 是啊，這也將是聊城人的驕傲，不僅僅因為它，更因為聊城也將協(xié)辦全運會。 下午實踐活動接近尾聲，但隊員們似乎顯得仍很興奮。 通過這次實踐活動不僅有助于幫助市民了解全運知識，激發(fā)市民參與全運會，奉獻全運會的熱情，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會，了解社會，從而服務(wù)社會。是的，讓我們當好東道主，貢獻全運會。 我的第一份工作是一名超市導購員。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛，或許也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力?？墒窃谏鐣校瑑?yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。這些事情很多同學沉浸于學 習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。一天的時間很快就結(jié)束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色時，不免覺得愧疚，不過心里還是挺美的，一天的時間，我學會了很多認識了各種從前不知為何物的修車工具，對車身框架有了一個大概的認識。在 __的半個月里，我學習了汽車各部件的常識，為既將開設(shè)的《汽車構(gòu)造》課程打下了基礎(chǔ)。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際問題了嗎？答案是不夠的。 當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。 我掛著實習生的牌子站在攤子旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。 但是嘗試的心沒有動搖，我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。在超市 做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能 很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。 在臨時年貨促銷員后，我發(fā)現(xiàn)實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎？其實不然，在 學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解方案范文、邏輯思維能力也增強了。我要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務(wù)。這正說明了現(xiàn)在社會對大學生素質(zhì)、能力要求越來越高了；當然也說明了某些大學生的確不過關(guān)。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。然而是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。 實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。一 周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。 回來之后，我就進了 __電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓了一天之后我就正式開始上班了。培訓完后還要上班，不過很充實。 這里我想介紹一下地寶。 在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的 55%， 72%和 145%，我的工資也從最初 1000 多塊錢到的 2900 多。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了 8 臺。國貿(mào)這 邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。我有很多朋友，所以當?shù)緛砼R的時候我 也不怕煩悶。而且只有付出，才會有收獲。我感覺，這個寒假在超市做兼職的工作鍛煉了自己的膽量，更進一步了解了待人處世的原則，我獲益匪淺。因為是第一次參加社會實踐，沒有什么社會經(jīng)驗，所以我一開始就將眼界放低，抱著這樣的態(tài)度，超市一招 兼職人員我就報名了。超市早上８點開門我１０點上班。 我所在的區(qū)域是超市二樓的食品區(qū)，這可以說是任重而道遠，能勝任此職的必定是 “ 人中龍鳳 ” ：一方面要承受身體上的折磨 —— 每天 10 個小時，這也是需要體力、毅力、耐力、定力超一流的；而另一方面還要承受精神上的摧殘 —— 濃郁的香甜，永遠看的到而吃不到（上班時間嚴禁吃東西）！在這樣的環(huán)境中掙扎了將近一個月的我，終于不負重望的瘦了。 一切準備就緒后，我們開始迎接我們