銷售工作述職報告范本(7篇)-wenkub
2024-09-16 06 本頁面
【正文】 始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。此外在此銷售過程中每月的和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 下旬公司與 X 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn) 市場的起伏動蕩，公司于 20__年與 __公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一 絲沮喪。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些 問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。在這個月，我一共了 __個客戶，其中有 __%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的 簽訂和完成情況達(dá)到 __%。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售工作述職報告，希望對您有所幫助 ! 銷售工作述職報告篇 1 你們好 !我是 __公司的一名銷售人員，我叫 __，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。 一、的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。 三、下月的詳細(xì)工作計劃 在這個月里，我拜訪了 __個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 __個客戶，其中 __個是穩(wěn)定的中小型客戶， __個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 __個是新客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。心態(tài)不夠開放樂觀。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點 !對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納 !爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點 ，彌補(bǔ)自己的不足 六、計劃調(diào)整和改進(jìn) 沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在這段時間，我積極配合 __公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在前策劃完成了宣傳，為 __月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。在此期間主要是針對房屋的銷售。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開 的。 經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。 第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。這樣也方便了自我的銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。 第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷 售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的，以便于銷售。 第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 生日電話堅持每天 11 點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客 。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù) 。對于柜臺缺貨的貨品及時補(bǔ)貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出 。對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次。 利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就 會得到更多的滿足。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客 “ 實際上鉆石 的好壞是以 4C 標(biāo)
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