銷售業(yè)務(wù)員年度述職報(bào)告范文(7篇)-wenkub
2024-09-16 06 本頁面
【正文】 __地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠 資金 __萬，上客 __組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐 __項(xiàng)目部以來截至 20__年 1 月 15 日主要營銷活動(dòng)及銷售工作述職如下： 一、營銷總結(jié) 20__年 10 月 3 日：本公司進(jìn)駐 __ 注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 20__年 10 月 6 日： __中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。 制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。 修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。 二、心態(tài)方面： 剛進(jìn)公司的時(shí)候， __項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但 12 月進(jìn)入 __之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去 發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售業(yè)務(wù)員年度述職報(bào)告，希望對您有所幫助 ! 銷售業(yè)務(wù)員年度述職報(bào)告篇 1 不知不覺中， 20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在 __的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。 與甲方缺乏有效溝通。 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成 。 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 通過此次活動(dòng)，將 __售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。并在此期間完成 __及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的。 20__年 1 月 25 日：啟動(dòng) __營銷計(jì)劃 注：此期間主要推出針對 __當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其 2024 元 /套。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 20__年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出 “ 慶中秋，迎 國慶 ” 活動(dòng) 注：期間推出看房送月餅及憑 __宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動(dòng)。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項(xiàng)目也有一定的影響 20__年 11 月 2 日： __中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動(dòng)，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。 20__年 12 月 27 日： __正式啟動(dòng)針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)?灶、高壓鍋、電動(dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。 小結(jié)： __整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。在 __，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。 方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。 通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。 銷售業(yè)務(wù)員年度述職報(bào)告篇 3 20__年度不知不覺中，我已加入 ____團(tuán)隊(duì)已經(jīng)近一年了。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。包括新到車輛的驗(yàn)收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。 負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛 X 臺(tái)，并于 ____年 __月參加全國師三級考試。 總結(jié)一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。 說起來，做一名營業(yè)員容易，但要做一名優(yōu)秀的營業(yè)員就難了。功夫不負(fù)有心人，在很短的時(shí)間內(nèi)，我熟知了業(yè)務(wù)，看著客戶滿意的目光，我也欣慰的笑了。在工作中，我本著企業(yè) 溝通從心開始 的服務(wù)理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下 ，保留了原
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