【正文】 承“創(chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未來(lái)”的理念，在為廣大客戶提供節(jié)約能源、高效優(yōu)質(zhì)的環(huán)境友好型產(chǎn)品的同時(shí)，為人類(lèi)可持續(xù) 發(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到國(guó)家和地方政府的大力扶持。 四是能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，按折舊或攤銷(xiāo)期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理。有條件的地方也要安排一定資金，支持和引導(dǎo)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，“在加強(qiáng)稅收征管的前提下，對(duì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)采取適當(dāng)?shù)亩愂辗龀终?。如果將夜間的 P0增大，則風(fēng)電機(jī)組的可接入量則增大，對(duì)新能源的利用得到了推廣。 峰谷電價(jià)的實(shí)行對(duì)于調(diào)整電網(wǎng)的功率平衡有比較大的作用，峰谷電價(jià)的實(shí)質(zhì)是鼓勵(lì)人們?cè)谟秒姼叻迤跍p少用電而在用電低峰期可以加大用電量，稱為“削峰填谷”。 2 節(jié)能供水系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 隨著社會(huì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，用電量持續(xù)增長(zhǎng)， 3 尤其是用電高峰時(shí)段的用電量也已大幅提高，不僅對(duì)電網(wǎng)造成巨大壓力，也對(duì)人們的用電質(zhì)量造成不良的影響。 長(zhǎng)豐水設(shè)備股份有限公司 摘要 ： 1 公司簡(jiǎn)介 長(zhǎng)豐水設(shè)備股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)智能供水系統(tǒng)的高科技企業(yè)，位于廣州市 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 。為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題， 20世紀(jì)90年代以來(lái)， 電力需求側(cè)管理得到發(fā)展，而“削峰填谷”是 DSM的一個(gè)重要內(nèi)容。首先，此舉可以降低用電高峰時(shí)期電力短缺的危險(xiǎn)，減少備用電源的數(shù)量與使用。 目前大型寫(xiě)字樓和教學(xué)樓所采用的電熱水器存在明顯的弊端：不能避開(kāi)用電 高峰，電費(fèi)支出很大；水箱出水量小，熱損失嚴(yán)重； 不能滿足多數(shù)人對(duì)于飲水溫度的要求；現(xiàn)代電子熱水設(shè)備價(jià)格較貴、使用周期不長(zhǎng)。 一是對(duì)節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，取得的營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅收入，暫免征收營(yíng)業(yè)稅，對(duì)其無(wú)償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，免征增值稅。節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)辦理上述資產(chǎn)的。公司不僅擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、流水線系統(tǒng)，還擁有大批高水平、富有創(chuàng)新精神的科研人員，生產(chǎn)力量強(qiáng)大，科研實(shí)力雄厚。 20xx 年 11 月，發(fā)展改革委、電監(jiān)會(huì)等六部委聯(lián)合印發(fā)《電力需求側(cè)管理辦法》，針對(duì)電力需求側(cè)提出了十六項(xiàng)定性或定量的管理和激勵(lì)措施，其中提到 “ 將推動(dòng)并完善峰谷電價(jià)制度，鼓勵(lì)低谷蓄能 ” 等 。即不可智能控制用電時(shí)間，而工作單位人群較為集中飲水的時(shí)間恰在上午 9:0011:00 和晚上 7:00—9:30，這一段時(shí)間恰為用電峰值期，這樣無(wú)疑給電力系統(tǒng)增加了負(fù)荷，給電網(wǎng)功率平衡增加負(fù)擔(dān)，若該單位申請(qǐng)了峰谷電價(jià)，更將給該單位增加電費(fèi)支出。由于現(xiàn)代樓宇中的電子熱水設(shè)備水箱比較小，一般在 50 升左右，容量較小，散熱較快，所以需要頻繁啟動(dòng)加熱。 產(chǎn)品詳細(xì)介紹 一套新的集中供水系統(tǒng)，主要是由兩大部分組成。 第二部分：通過(guò)食品級(jí)管道將水送至各個(gè)樓層，輸水水管外使用保溫材質(zhì)以減少在輸送過(guò)程中能量的損失，水到達(dá)各個(gè) 樓層后，通過(guò)水龍頭供給人們使用，水龍頭的個(gè)數(shù)根據(jù)供水需求而定。水箱的個(gè)數(shù)根據(jù)水量的多少，可以做成多個(gè)。 電熱管 ：電熱管采用高功率 7KW 的電熱管，個(gè)數(shù)視水箱的大小而定，例如一個(gè)容量為 2 噸的水箱，我們目標(biāo)是在 5 小時(shí)內(nèi)將水從 20 攝氏度加熱到 100 攝氏度，經(jīng)過(guò)計(jì)算大約需要 5 個(gè)這樣 的電熱管，電熱管將從箱體底部插入。冷水管管壁薄，熱水管管壁厚，所以在抗斷裂性方面熱水管性能好很多，價(jià)格方面熱水管也比冷水管貴一些。 （ 2） 保溫節(jié)能。最高工作溫度可達(dá) 95℃ ，可滿足建筑給排水規(guī)范中熱水系統(tǒng)的使用要求。 PPR 廢料經(jīng)清潔、破碎后回收利用于管材、管件生產(chǎn)。 12 （ 3） 安裝方便，外形美觀 ： 因本產(chǎn)品富柔軟性，安裝簡(jiǎn)易方便。當(dāng)設(shè)備或管道檢修時(shí)，剝離下來(lái)的本材料可重復(fù)使用，性能不變。 二、 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 政策環(huán)境 。 《節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)辦法》規(guī)定 ,節(jié)能獎(jiǎng)設(shè)特別獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)兩個(gè)類(lèi)別。在企業(yè)所得稅方面，對(duì)外商投資企業(yè)在節(jié)約能源和防治環(huán)境污染方面提供的專有技術(shù)所收取的使用費(fèi)，經(jīng)國(guó)務(wù)院稅務(wù)主管部門(mén)批準(zhǔn)，可以減按 10%的稅率征收企業(yè)所得稅，其中技術(shù)先進(jìn)或條件優(yōu)惠的，可以免征企 業(yè)所得稅 .。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，全國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使人民對(duì)生活質(zhì)量的追求日益提升，這種迫切需求表現(xiàn)在對(duì)便利節(jié)能的生活的追求，因此對(duì)我們產(chǎn)品的需求也逐漸看好。 技術(shù)環(huán)境 。電熱水器和飲水機(jī)是當(dāng)前是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。隨著技術(shù)、消費(fèi)需求的不斷提高，一些新品類(lèi)的熱水器也涌現(xiàn)出來(lái)，其中有預(yù)即雙模熱水器、空氣能熱水器、冷凝熱水器等。企業(yè)先后主導(dǎo)制定了儲(chǔ)水式電熱水器安全標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)水式電熱水器性能標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)水式電熱水器安裝規(guī)范等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 市場(chǎng)占有率 % 美的 一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 、替代品 （一）電熱水器雖然比較方便，但是也有著不容忽視的弱點(diǎn)。若要保溫則更費(fèi)電。 （三）凈水器雖然簡(jiǎn)單方便，但是需要 根據(jù)水質(zhì)隔一段時(shí)間要換一次 17 濾芯，排廢水 ，關(guān)鍵是 不能去除水中的重金屬離子和鈣鎂離子等離子性物質(zhì)。 本公司以人性化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)又便捷的增值服務(wù)和免費(fèi)又完備的售后服務(wù)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們采取與物業(yè)公司（購(gòu)買(mǎi)者）捆綁式合作，提前壟斷市場(chǎng)，以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造熱水器行業(yè)的專有品牌，以此來(lái)形成品牌和商譽(yù)上的壁壘。 消費(fèi)者 ，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品在品牌、性能、質(zhì)量等方面存在一定差異，但是差別不大，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己對(duì)價(jià)格、便利性等因素來(lái)選擇產(chǎn)品，但是他們沒(méi)有專業(yè)化的整合于一體的信息平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)不了解，因此該群體對(duì)于水供應(yīng)的議價(jià)能力較弱。 研發(fā)和研發(fā)管理能力較強(qiáng) 項(xiàng)目為公司帶來(lái)了優(yōu)惠的政策，項(xiàng)目實(shí)施很方便。 劣勢(shì) 初始資金不足和新產(chǎn)品帶來(lái)現(xiàn)金流動(dòng)的停滯，造成資金缺口較大。 人們對(duì)于便捷、持續(xù)的人 性化的供水需求迫切，而現(xiàn)有的供水系統(tǒng)成本太高，耗費(fèi)太多的人力和資源。 做好信息整理與反饋，不斷地改進(jìn)我們的服務(wù)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)市場(chǎng)。 威脅的排除 ，加大對(duì)初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳力度，抓住國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持的有力契機(jī)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。 21 四、企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是公司發(fā)展前進(jìn)的燈塔，是公司凝聚力的源泉。谷鋒水設(shè)備有限公司是集研發(fā)與生產(chǎn)為一體的公司，擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)工廠，這為公司早期的學(xué)習(xí)積累提供了良好的條件。自主品牌在推出的最初兩年，知名度較小。這有多方面的好處，一方面，可以獲得可觀的收入，彌補(bǔ)最初的資金緊張；一方面，可以 22 為企業(yè)的生產(chǎn)積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，使生產(chǎn)管理在大量的實(shí)踐中走向成熟；一方面，可以了解其他類(lèi)似產(chǎn)品（它們都可以作為本公司產(chǎn)品的替代品）在技術(shù)上的優(yōu)點(diǎn)與不足，知彼知己，并有針對(duì)性地改進(jìn)自主品牌產(chǎn)品。本階段，企業(yè)將適度擴(kuò)大生產(chǎn)，在立足本地市場(chǎng)的同時(shí)，逐步開(kāi)拓外地市場(chǎng)，形成一定的輻射網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我公司將適度擴(kuò)大生產(chǎn)，以滿足日益高漲的需求。一方面，讓服務(wù)靠近市場(chǎng)，在公司與廣大客戶、消費(fèi)者之間 23 建立良好的溝通。 但該階段往往是許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸階段，許多成長(zhǎng)中的企業(yè)在該階段要么過(guò)于保守，喪失機(jī)會(huì)；要么操之過(guò)急，適得其反。在此階段，企業(yè)將逐步完成以下任務(wù)。 （ 2） 形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)五年后日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？梢园磳?shí)際情況加開(kāi)生產(chǎn)線，或建立專門(mén)的原材料、零部件加工廠，供給本企業(yè)需求，降低產(chǎn)品整體的成本和企業(yè)的專業(yè)化水平。銷(xiāo)售公司獨(dú)立核算，負(fù)責(zé)與客戶直接溝通，谷鋒水設(shè)備有限公司將作為總公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)統(tǒng)籌與統(tǒng)一供貨。初步預(yù)計(jì)，我公司將在西部地區(qū)援建節(jié)能設(shè)施，向飲水困難地區(qū)提供供水系統(tǒng)，另外，我公司將投入環(huán)保節(jié)能公益宣傳事業(yè)，在不同階層的人群中義務(wù)宣傳節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境。 質(zhì)量策略： 公司實(shí)施 提高質(zhì)量策略。 包裝策略 ：產(chǎn)品包裝以突出品牌，注重保護(hù)，便利運(yùn)輸為目的。 渠道策略 由于產(chǎn)品和企業(yè) 均處于介紹期， 知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。 促銷(xiāo)策略 人員現(xiàn)場(chǎng)演示 人員推銷(xiāo)可使顧客對(duì)公司產(chǎn)品有深入的了解，引起顧客購(gòu)買(mǎi)興趣，尤其適合本產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)使用。 在初始階段，以品牌推廣為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)方面與人體健康方面的宣傳，改變顧客原有習(xí)慣；在發(fā)展階段， 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。 本公司擬采取如下手段進(jìn)行公關(guān)： A．在公司內(nèi)部定期舉行促進(jìn)各部門(mén)、員工之間相互交流的活動(dòng)，以激發(fā)各部門(mén)員工工作的積極性，及時(shí)向各部門(mén)傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。 D．與山東大學(xué)以及濟(jì)南高新開(kāi)發(fā)區(qū)等科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，積極吸納新的科技人才進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。 與此同時(shí)，我們也會(huì)積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取早日通過(guò) 3C質(zhì)量認(rèn)證以及產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)相關(guān) ISO標(biāo)準(zhǔn)。為提高公司運(yùn)作效率，采用扁平的組織結(jié)構(gòu)，建 立良好的溝通機(jī)制，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 熟悉 市場(chǎng)銷(xiāo)售 以及 各個(gè)環(huán)節(jié)的工作 ，具 有較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力、協(xié)調(diào)能力和實(shí)際工作能力， 能 及時(shí)地了解 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)的變化和客人需求，及時(shí)地調(diào)整銷(xiāo)售策略 ， 并善于與人溝通。 預(yù)算執(zhí)行，實(shí)行預(yù)算例會(huì)制度，分析預(yù)算執(zhí)行情況，提出改進(jìn)和鞏固措施并加以落實(shí)。按期登記會(huì)計(jì)賬簿，及時(shí)上報(bào)單位負(fù)責(zé)人。 每月編制資金使用情況表，交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 審核。 大額購(gòu)買(mǎi)材料、用品等，須填寫(xiě)《申購(gòu)單》，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可購(gòu)買(mǎi)，材料設(shè)備發(fā)票必須由負(fù)責(zé)人簽字報(bào)帳。 、合同管理 簽訂合同，必須遵守國(guó)家的法律、政策及有關(guān)規(guī)定。做到既要考慮本方的 效益，又要考慮對(duì)方的條件和實(shí)際能力，防止上當(dāng)受騙，防止簽訂無(wú)效合同，確保所簽合同有效、有利。 結(jié)尾部分，注意：