【正文】 己消費特點： (1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大 (2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo) (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力 2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。成都體育學(xué)院定于 10 月 29 號舉行大型田徑運動會。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。學(xué)院長期堅持 注重內(nèi)涵發(fā)展 以精取勝、強化育人使命 以用為上、優(yōu)化人才資源 以師為先 的教育思想觀念 。 (2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。 問題答疑。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。 (三 )通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 ) (招商策略說明及合同解讀等 ) (1)招商人 員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進縣區(qū) 政府表彰文件。 由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確， __年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務(wù)。 9月份、 10 月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會、項目簽約和客商邀請等準備工作。 堅持有目標有重點招商。認真貫徹落實 “ 招商周 ” 制度?；顒诱猩滩邉澐桨改０?(優(yōu)秀 10 篇 ) 活動招商策劃方案模板要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的活動招商策劃方案模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【活動招商策劃方案模板 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。組長和副組長要積極率隊外出招商 。招商引資期間 “ 一把手 ” 要率隊赴長三角 、珠三角等地區(qū)，確定招商目標，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點項目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動。 三、目標任務(wù) 9 月份、 10 月份要外出招商 4 次以上 。蔡 __副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛 ____頭，價值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。 活動招商策劃方案模板篇 2 主題： 20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會 宗旨 :展示產(chǎn)品特點及公司實力 ,樹立經(jīng)銷商信心 ,促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 (1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 (邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加， 可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (8)會議結(jié)束后贈送禮品。消費者代表談服務(wù)便利性 。 九 .費用預(yù)算 (以預(yù)計到會人計算 ) : (桌 ): : (26 個 ) (1 個 ) (68 個 ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個 (份 ) (?) 整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面： 演講水準。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先 判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo) 。 (3)作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。 總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。形成了 堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢 的辦學(xué)思路 。 二、活動說明 為貫徹落實省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情 。 注 ： 時間： 10 月 29 日 30 日 地點：學(xué)院田徑場 三、招商說明 為了使學(xué)院運動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。 ，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。 6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。 (贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的 ) ：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報 ,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下 , 體現(xiàn)贊助商的利益。 (由貴公司提供 ) (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目 ,在廣播站中播出。我方人員負責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司 作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 ：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。 (贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可 ) :貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。如此黃金時機怎能錯過 ? 我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標。這不單單是對投資者們負責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。 總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。 最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書 的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。 繽紛 11 月 ” 的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省 “ 賽玉 ” 大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng) 人才招聘會等等。 二、老客戶關(guān)系維護 為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動 “ 老客戶帶新客戶 ”的招商策略，從 11 月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。問卷內(nèi)容見附件 1。招商激勵方案見附件 3。目前， “ 冬天來了 ” 戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園 3 號樓三面翻戶外廣告上。在 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點 ” 的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。 項目意義 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街 (開放式 shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài) ! 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店 (大店 )占 50%左右，餐飲娛樂休閑 (小店 )占 30%左右，品牌專賣店占 20%左右。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案 。 一為媒體宣傳，二為招商活動。采取用時間推動表控制進度 。 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 截止到 2024 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 第四章 組織架構(gòu) 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強 悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作： 1 人 (2)招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 3 人 (3)招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作： 2 人 (4)招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作： 2 人 (5)策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團 隊精神。 百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。 第七章 宣傳策略 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺 (電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播 )宣傳炒作，是步行街招商推廣的 “ 核武器 ” 。 第八章 招商費用預(yù)算及租金建議 一、招商費用 人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用 ―― 廣告及招商活動費用、招商人員提成。 第九章 招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金 (三個月租金 )，租賃合同簽定支付其余全部租金。 活動招商策劃方案模板篇 7 一、確立目標 新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標。 第三，目標是否得到了實現(xiàn)。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。 新城招商方案的制訂要考慮 兩個因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。為什么要同時提出各類招商方案 ?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績 。第