【正文】 時(shí)，為我縣 3 月份赴樂清召開硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)作好前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。辦公室主任 由肖東同志兼任，成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成，負(fù)責(zé)信息搜集報(bào)送，進(jìn)展統(tǒng)計(jì)上報(bào)，對(duì)接跟蹤服務(wù)等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)對(duì)招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。 重點(diǎn)及 目標(biāo)任務(wù) 重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)，集中攻堅(jiān)、開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商、加快項(xiàng)目落地。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) ? 在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本 的決定因素就是 “ 誰是你的客戶 ” ，你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。對(duì)于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。招商最好的方案 (優(yōu)秀 10 篇 ) 招商最好的方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的招商最好的方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商最好的方案 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里 ?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資 ? 盡管我國各省、市地方政府在對(duì)外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對(duì)市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。 在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。需要 強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。以商招商、重點(diǎn)招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區(qū)域，力求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作，拓展產(chǎn)業(yè)配套延伸、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上有所作為。 (2)招商引資小分隊(duì) 進(jìn)度要求 全鎮(zhèn)上下要營造好全民招商，安商良好氛圍，搶抓機(jī)遇時(shí)刻，實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制，切實(shí)打好產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。二是利用春節(jié)期間，外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時(shí)機(jī)，廣泛開展招商信息搜集。爭取達(dá)成 1— 2 個(gè)項(xiàng)目投資意向 。三是 9 月份組織好 1 個(gè)以上新項(xiàng)目客商參加全縣項(xiàng)目集中開工活動(dòng)。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持一把手責(zé)任制，切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。一是牢固樹立 “ 親商、安商、富商 ” 理念，著力優(yōu)化投資環(huán)境，及時(shí)受理、處理投資者求助和咨詢，建立有訴必接，有事必辦，有難必幫的工作機(jī)制 。一是做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作，通過上門招商，產(chǎn)業(yè)招商，節(jié)會(huì)招商，產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動(dòng) 。一是每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，通報(bào)前階段招商引資工作的進(jìn)展情況，并及時(shí)將情況匯總報(bào)縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 。二是鎮(zhèn)政府對(duì)招商引資有功單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的給予處罰 招商最好的方案篇 3 促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐， 20__年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為 “ 總抓手 ” ，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工 作重點(diǎn)，切實(shí)抓好 20__年全局招商引資工作。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。 (具體任務(wù)見附表 ) 三、主要措施 成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員， 下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。 按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能 力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào) 12 名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。 簡化辦事程序，提高辦事效益。 五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) 有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā) [20__]17 號(hào)、 22 號(hào)、 44 號(hào)文件執(zhí)行。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。 (2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： ，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 (3)招商人員必須對(duì)目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。 ) 四、確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 (4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 七、會(huì)后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商 會(huì)的得失 (3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 (演講 )演講人時(shí)間安排 1 致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負(fù)責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 ： 2012： 00 簽單會(huì)儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明 顯。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為大力推進(jìn)招商引資 “ 爭高工程 ” 全面實(shí)施，決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。 (二 )大力搭建招商平臺(tái)。 (三 )不斷拓展招商渠道。 (四 )發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。全局干部職工及社會(huì)各界人士。對(duì)于在招商引資過程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評(píng)先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。 一、招商 工作目標(biāo) 水務(wù)局 20__年招商引資工作目標(biāo)為 1600 萬元。因此，我們各個(gè)基層單位都要?jiǎng)訂T廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，增強(qiáng)招商引資的工作意識(shí)，付諸招商引資的行動(dòng)，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。我們每個(gè)單位或者一個(gè)自然人，都有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系的群體，我們要主動(dòng)的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個(gè)單位要及時(shí)的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào) 研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作。 三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 招商引資工作是一項(xiàng)十分重要的工作，各個(gè)單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。 一、加強(qiáng)對(duì)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查 調(diào)查研究，分解任務(wù) 結(jié)合 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實(shí)現(xiàn)雙突破 ” ，行動(dòng)方案，及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分 解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。 掌握動(dòng)態(tài)，做好參謀 每月分析 3 張表 (各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表 )，匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。 通過對(duì)合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對(duì)各招商主體指導(dǎo)和督查。由于時(shí)間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實(shí)縣委縣府對(duì)招商引資工作的要求，要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門對(duì)于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。 加強(qiáng)宣傳，營造氛圍 積極參與編制百日活動(dòng)簡報(bào)。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動(dòng)，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式 進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，區(qū)域招商活動(dòng)。 服務(wù)業(yè)招商會(huì)。對(duì)縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。 利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。對(duì) 已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。 項(xiàng)目意義 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破