【正文】 、全新的業(yè)態(tài)組合 先進理念。 二、招商定位 作 為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。 招商最好的方案篇 8 第一章 項目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財富中心 項目地位 順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。 堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進 “ 雙百工程 ” 中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設過程中遇到的問題。 有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊 300 份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等 3 星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料 150 份。 其他招商 通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。 5 月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。 走出去招商活動 在 3 月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎上，利用 100 天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。 內(nèi)外資聯(lián)動，共贏發(fā)展 開展 “ 民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏 ” 活動。 參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。各相應科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。 2024萬 美金以上項目由局主要領(lǐng)導負責跟。落實外資項目信息 5 億美元，其中 2024 萬美元以上項目 10 個以上 。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。 專題研究，實地招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。 二、工作措施 系統(tǒng)動員，全員招商。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標準及實施程序參照此辦法執(zhí)行。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。切實提供項目落地平臺，認真落實和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務招商引資項目的各項優(yōu)惠政策，著力提高服務質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。招商引資人員要采用 “ 定、排、聯(lián)、引 ” 的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進行聯(lián)絡溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。 四、主要措施 (一 )明確招商引資重點。 一、指導思想 緊密圍繞 “ 工業(yè)強市 ” 戰(zhàn)略，大力推進招商引資 “ 爭高工程 ” 實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務水平，力爭實現(xiàn)推進招商引資工作和服務招商引資項目 “ 雙提高 ” ，為促進全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量 。 (2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單 獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。 問題答疑。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。 (三 )通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 ) (招商策 略說明及合同解讀等 ) (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。 六、考評時間 考評時間為 20__年 12 月 1 日 —— 20__年 11 月 30 日。單位一把手予以降職使用。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。確保一個招資 1000 萬元以上的工業(yè)項目進入工業(yè)園區(qū)。局分管領(lǐng)導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導要承擔領(lǐng)導責任 。其中工業(yè)項目進資必須達到 70%以上。特提出以下工作意見。 政策激勵推進。三是抓好當?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系，多渠道建立豐富的招商信息，拓寬招商渠道。三是及時解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問題，不斷增強優(yōu)化投資環(huán)境工作的 主動性、積極性、創(chuàng)造性。二是實施項目責任 制，每個項目一支隊伍對接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開工，每條信息落實專門聯(lián)系領(lǐng)導和工作聯(lián)系人，聯(lián)系領(lǐng)導負責落實整個項目從簽約到竣工的全過程，聯(lián)系人主要負責平時服務、接待、聯(lián)系等工作，實現(xiàn)項目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。二是 10 月份開展好一次外招商活動， 11 月份組織好相關(guān)項目參加縣工業(yè)園項目集中開工活動，三是 12 月份推進好簽約項目的落地投產(chǎn)。 三季度 (7— 9 月份 )進度要求：一是繼續(xù)推進產(chǎn)業(yè)招商，強化項目落地開工，爭取完成簽約引進項目 1個，開工項目 1 個，收集有效信息 2 條 。 二季度 (4— 6 月份 )進度要求：一是發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商夏季攻勢，招商小分隊分赴重點區(qū)域駐點招商，完成簽約引進項目 1 個，收集有效信息 3 條 。重點對接好浙江省樂清市芙蓉鎮(zhèn)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移，加強企業(yè)客商聯(lián)系。 組織領(lǐng)導 為了確保 20__年招商引資任務完成，成立高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)活動領(lǐng)導小組及招商小分隊： (1)領(lǐng)導小組 領(lǐng)導小組下設辦公室負責具體日常工作，統(tǒng)一組織安排。為確?；顒尤〉脤嵭?，特制訂實施方案。 最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書 的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。 總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟效益和預期戰(zhàn)略目標。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。 招商最好的方案篇 1 第一，我們?yōu)槭裁匆猩??招商項目的根本價值在哪里 ? 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學的數(shù)據(jù)分析。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 招商最好的方案篇 2 為了深入貫徹落實文件精神，確保完成 20__年縣下達高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)工作任務，著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展 “ 產(chǎn)業(yè)招商大會 ” 活動。為爭全年實現(xiàn)簽約引進項目 3 個、落地開工項目 2個、竣工投產(chǎn)項目 1 個、搜集產(chǎn)業(yè)項目有效招商信息 12 條。 一季度 (1— 3 月份 )進度要求：一是跟進好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系，使客商投資意向更明確 。三是積極組織開展專業(yè)招商活動，確保完成 3條以上有價值信息搜集，并實施好外出招商，完成 12 個項目意向性投資協(xié)義。三是 6 月份組織好 1— 2 個招商項目客商參加全具的集中簽約活動。 四季度 (10— 12 月份 )進度要求：一是狠抓項目落地開工，繼續(xù)抓好項目引進，爭取實現(xiàn)簽約引進項目1 個，開工建設 1 個，竣工投產(chǎn) 1 個，收集有效信息 3 條，確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標任務 。一是兩個招商小分隊要在主要領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，輪流外出定點招商，主攻重大產(chǎn)業(yè)項目，時間不少于一個月 。二是對新項目實行一站式服務，奉行只要你來投資，手續(xù)我來辦的原則 。二是突出重點招商領(lǐng)域，以引進綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項目、工業(yè)循環(huán)項目上下游配套項目為重點 。二是領(lǐng)導小組組辦公室每月對各個項目進行督查，填寫項目推進情況表，做好季度工作小結(jié)，及時向縣領(lǐng)導小組匯報。全面實現(xiàn) 20__年招商引資工作目標。 二、目標任務 全年全局招商引資任務目標值為萬元，確保實際進資萬地。 區(qū)建設局黨政主要領(lǐng)導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責 。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準重點地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍