20xx年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得-wenkub
2024-09-16 04 本頁(yè)面
【正文】 下班，完成單位工作 。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際 工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 1. 工作能力。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。 (3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共 17 份。 (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 112 份。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生 10xxxx(3xxxx 實(shí)習(xí)點(diǎn) )，畢業(yè)設(shè)計(jì) 2xxxx(xxxx 實(shí)習(xí)點(diǎn) )。 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。 20**屆三個(gè)畢業(yè)班的 13xxxx 學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。在自治區(qū)內(nèi) 2xxxx 實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外 xxxx 實(shí)習(xí)點(diǎn)。 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) ! 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是 10 帶2 加 升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27 元 /箱 。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決， 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng) 。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多 。下面是為大家收集整理的 2024 年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。 2024 年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得篇 1 我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司 。在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi) 。在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。維雪 20 帶 3， 28 元 /箱 。 時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了 很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果 。 感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直 以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一， 20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。 (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料 (個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū) )。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共 107 份 。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛Ｔ瓌t上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合 。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。 2. 實(shí)習(xí)方式。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的 實(shí)踐任務(wù)。 4. 組織管理。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化 專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí) 。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。剛開(kāi)始只 能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自 己的銷(xiāo)售技巧提高。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。 對(duì)顧客的準(zhǔn)備。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在 “ 回避 ” 自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。 二、公司簡(jiǎn)介 聯(lián)華超市創(chuàng)建于 1991 年 5 月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市 (大賣(mài)場(chǎng) )、超 級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2024 年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá) 200 多億元，門(mén)店數(shù)近 2600 家。 聯(lián)華超市集團(tuán)全國(guó)擴(kuò)張由來(lái)已久，聯(lián)華超市自 1997 年起就開(kāi)始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的
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