20xx年銷售實習(xí)心得-wenkub
2024-09-16 04 本頁面
【正文】 下班，完成單位工作 。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際 工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。 1. 工作能力。本次實習(xí)采取分散形式。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。 (3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共 17 份。 (2)收到學(xué)生實習(xí)報告 112 份。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生 10xxxx(3xxxx 實習(xí)點 )，畢業(yè)設(shè)計 2xxxx(xxxx 實習(xí)點 )。 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。 20**屆三個畢業(yè)班的 13xxxx 學(xué)生全部參加了實習(xí)。在自治區(qū)內(nèi) 2xxxx 實習(xí)點，區(qū)外 xxxx 實習(xí)點。 感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近 200 萬買店費。 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶2 加 升的大豆油，展示兩個月， 27 元 /箱 。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決， 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚 。在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 。下面是為大家收集整理的 2024 年銷售實習(xí)心得，歡迎大家閱讀。 2024 年銷售實習(xí)心得篇 1 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。維雪 20 帶 3， 28 元 /箱 。 時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了 很多的辛勞，同時也收獲了碩果 。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直 以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。具體實習(xí)地點詳見附件一， 20**屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。 (2)實習(xí)指導(dǎo)教師。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書 )。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共 107 份 。報告內(nèi)容包括三部分。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合 。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。 2. 實習(xí)方式。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的 實踐任務(wù)。 4. 組織管理。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化 專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。 實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。實習(xí)是每個大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識 。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。實習(xí)可以分為兩個階段。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。剛開始只 能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。 在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自 己的銷售技巧提高。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。 專業(yè)知識的準(zhǔn)備。 對顧客的準(zhǔn)備。突出自己的優(yōu)勢，在 “ 回避 ” 自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。 二、公司簡介 聯(lián)華超市創(chuàng)建于 1991 年 5 月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市 (大賣場 )、超 級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動互補的競爭優(yōu)勢。 2024 年銷售規(guī)模達 200 多億元，門店數(shù)近 2600 家。 聯(lián)華超市集團全國擴張由來已久，聯(lián)華超市自 1997 年起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的
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