銷售人員收獲和心得(精選3篇)-wenkub
2024-09-16 04 本頁面
【正文】 很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上 .我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力 .這樣我們又把牛肉干也排除在外 . 最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。這也 算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動性大，靈活性也就隨之增大。 銷售人員實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇 3 深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn) !在管理方面也有所收獲 ! 通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科 !它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變 !而且需要技巧性 !如何才能把衣服賣出去 !要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意 ! 到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力 !向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。 二 .實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1，實(shí)地銷售 只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力 !還有讓顧客滿意而歸 ! 2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己 !如此來提高自己的銷售業(yè)績。 四 .實(shí)習(xí)中存在的主要問題 以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是 “ 書到用時(shí)方恨少 ” 。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自 己。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。理由是進(jìn)價(jià)不高， 2 元 /包 。 問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是 2 元 /包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上， 50 包 /件。這樣一來，買的人就多了。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。這也是在一個(gè)賣 “ 阿膠棗 ” 的商販那里學(xué)來的。 隔了四五 天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。 第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識到，掙錢真的是不容易 !從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受 ! 大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。電話得知我已經(jīng)過了目的的 !哎 !第一次面試就這樣流產(chǎn)了 ! 有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧
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