銷售人員收獲和心得(精選3篇)-預(yù)覽頁
【正文】 習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。 實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。 我們小又通過入學(xué)以來對(duì)校外小吃街的了解 —— 小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。有四五種不口味，不至于單一化。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣 3 塊5 一包。 第一天我們從下午 6 點(diǎn)擺攤到 8 點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近 30 包。最后想到，也許是品種單一的原故。這個(gè)商販從來只賣一種商品 —— “ 阿膠棗 ” ，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。兩天之后我們的花生全賣出去了。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。我們訂來 100 包花生，最后固然全部賣出，然而以每包 5 角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。面試的人還是挺多的。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。 一、實(shí)習(xí)目的 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí) ,讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì) ,接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作 ,拓寬了自己的知識(shí)面 ,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論 ,基本技能和專業(yè)知識(shí) ,增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力 ,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來 ,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) : ，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使 自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。 通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法 。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。 幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了 : (1)、 LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具 ) (2)、宣傳語 :LG 地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步 ! (3)、 BANNER 廣告等等 每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多?攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。 幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等 。到了后來，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完
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