【正文】 68%的內(nèi)部收益率 (IRR) 根據(jù)增長預(yù)測顯示，在第五年 “ 軟件名稱 ” 將會(huì)有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21%。 ：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 “ 軟件名稱 ” 既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)： “ 軟件名稱 ” 以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法 滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。人活到老學(xué)到老， 這樣是絕對有百益而無一害的。 三、 多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改過自我，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。 一、現(xiàn)狀分析 優(yōu)勢 (1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有 8 年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的和心得，讓我在面對樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措。時(shí)間過得可真快 ,從來都不等人 ,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。 (2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式， 調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。 二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo) 繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的 (如正交法，對比法，減半法 )等提高效率，節(jié)約時(shí)間，爭取事半功 倍。 理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問題。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時(shí)光說是不行的，要看自己的行動(dòng)。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 “ 軟件名稱 ” 為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布和商用信息的平臺(tái)。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過 1 億 RMB。那時(shí)， “ 軟件名稱 ” 將會(huì)覆蓋全國，員工 90 人。在這之后的 12 至 15 個(gè)月 ，還將需要 500 萬 RMB 的投資。眼看 20__年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。 可命運(yùn)總是這么奇怪。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議 室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在 這里工作的價(jià)值。艱難困苦，玉汝于成。 8 月份新增 3 個(gè)客戶，其中利納服飾公司 只走了 的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績 813 元。雖然 11 月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在 第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。 丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11 月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定， 11 月份連續(xù)發(fā)了 4 票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一 。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。 7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 1 萬到 2 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目 配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn) 跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 11。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。以上是我這一年的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 一、 __根據(jù)外銷部門工作方向， 經(jīng)精心篩選， 20__年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國華房地產(chǎn)、河北高 遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付 30 萬元訂金簽下 __0 萬元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。對工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時(shí)要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時(shí)請求協(xié)助。遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。 四、 __樂觀： __在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大 。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏 。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。 (2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場的營業(yè) 。 (4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。 完善售后服務(wù)制度 在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。鞋區(qū)，如童裝區(qū)， a a b3， b4 要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商 場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。 管理層 通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。 在不到一年的時(shí)間里，商場有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場員工的大力 配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將 服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。 第二：針對已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作 上的認(rèn)可。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。 第四：開辟新客戶量少。 第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)