【正文】 業(yè)第一 八、結(jié)論 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大 的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。 我們將成立專門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。（已改造完成） C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。 六、其他重要信息 公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng)公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！ 二、公司的產(chǎn)品或服務(wù) 目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為 Magna、 Honda、 BYD、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相 關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、 BYD等汽車(chē)品牌提供相應(yīng)的車(chē)型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)（精選篇 2） 目錄 一、公司投資概要 二、公司的產(chǎn)品或服務(wù) 三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四、公司的財(cái)務(wù)信息 五、管理團(tuán)隊(duì) 六、其他重要信息 七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展 八、結(jié)論 一、公司投資概要 專業(yè)生產(chǎn)各類轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)?；ɑ苁袌?chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作 。 但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó) 的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。 空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。 市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位 (避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 )，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化 (空氣鳳梨 )，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。 經(jīng)銷商 現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎 ?下面是小編收集整理的商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。 空氣鳳梨早在 100多年前就有人栽培觀賞， 20世紀(jì) 80 年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。 家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門(mén)磚 。 深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工 180名，公司目前 70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如 HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車(chē)鏡配套產(chǎn)品，其余 30%的業(yè)務(wù) 為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內(nèi)后視鏡、卡車(chē)內(nèi)后視鏡、客車(chē)內(nèi)后視鏡、摩托車(chē)內(nèi)后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成） D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。 我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。 商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)（精選篇 3） 由于選擇的產(chǎn)品 (服務(wù) )不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。 (市場(chǎng) ) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) :如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；說(shuō)明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評(píng)估材料等；指出產(chǎn)品 (服務(wù) )目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) :包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) :原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安 排、人力資源安排等。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)和主要投資者的持股情況。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) :組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰；專業(yè)語(yǔ)言的使用要準(zhǔn)確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、詳細(xì)；計(jì)劃整體效果不錯(cuò)。 (4)團(tuán)隊(duì)能力和管理 :對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)，明確公司的運(yùn)營(yíng)和組織架構(gòu)。 評(píng)估團(tuán)隊(duì)回答問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn) : (1)正確理解評(píng)委提問(wèn) :準(zhǔn) 確理解評(píng)委提問(wèn)的要點(diǎn)，回答有針對(duì)性而非泛泛。 評(píng)估團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn) : (1)整體回復(fù)的邏輯清晰 :陳述和回答問(wèn)題的內(nèi)容整體一致，語(yǔ)言清晰明了。 二、合作方式 一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。 目標(biāo)時(shí)間： 20__年 8月 ② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。 目標(biāo)時(shí)間： 20____年 1月起步 四、甲方優(yōu)勢(shì) ① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚 。 ⑤ 品牌知名度 尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未引起足夠重視 。 ③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象 。 ① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì) 。 ⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。 七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 “__” 蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。 C、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成 “__” 企業(yè)文化風(fēng)格。 D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、 BBS、 等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。 B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房 (蜂蜜面包 )、榨汁機(jī) (蜂蜜果汁 )等。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力 。 B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。 B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn) 。包括： 本商業(yè) (business)的簡(jiǎn)單描述 (亦即 電梯間陳詞 ) 機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。困難和風(fēng)險(xiǎn) ) 制造和操作計(jì)劃 (操作周期 。 關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。 充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。 不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。 (二 )提供高水平雙師型師資。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。 (四 )擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型