【正文】 ：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利 .可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。 七 . 目標(biāo)市場分析 1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤： (1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體 ,考證的群體等等 。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。 ⑶ 會員折扣。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。 ⑵ 產(chǎn)品 要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。書店要特色經(jīng) 營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：考證類 (包括書籍和資料 )、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。 。 。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。 (4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。 五 . SWOT 分析 1. 優(yōu)勢。 。 二 . 策劃時(shí)間 20__1128—— 20__1203 三 . 策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民 中的知名度。 (1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。 (2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。 活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn) 、顧客稀少的地方 。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。 策略方案： ：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。以下是小編給大家?guī)淼臅隊(duì)I銷方案策劃書，希望可以幫助到大家！ 書店?duì)I銷方案策劃書（精選篇 1） 活動(dòng)范圍：教輔類圖書 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 8 月 18 日 20__年 10 月 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)：書店 活動(dòng)規(guī)則： 凡一次性購買教輔圖書、 30 元贈(zèng) 5 元購書券，滿 50 元贈(zèng) 10 元購書券，滿 100 元贈(zèng) 20 元購書券，以此類推。 注： 領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加 。 ：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 ：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷 POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。 時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。 ： (1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。 (2) 市場的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者： 其周圍有 3 家書店，均屬于新書店，書店書目 主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消 費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 (1)新書的利潤可觀 。 (5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大 。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者 。很多人對新書認(rèn)識不足 。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。 2. 價(jià)格策略。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。 。 (2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。 (4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。 八 . 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。這就涉及到促銷成本。 書店?duì)I銷方案策劃書（精選篇 3） 一 .前言 我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。 ，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。 (四 )威脅 。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列 的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。 雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。 六 .銷售策劃 (一 )自身改變 我們的書店主要面對的顧客是老師