【正文】 書店營銷方案策劃書【精選 7 篇】 書店營銷方案策劃書很重要，你知道如何來寫嗎 ? 方案一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。以下是小編給大家?guī)淼臅隊I銷方案策劃書，希望可以幫助到大家！ 書店營銷方案策劃書（精選篇 1） 活動范圍：教輔類圖書 活動時間： 20__年 8 月 18 日 20__年 10 月 7 日 活動地點：書店 活動規(guī)則： 凡一次性購買教輔圖書、 30 元贈 5 元購書券，滿 50 元贈 10 元購書券，滿 100 元贈 20 元購書券，以此類推。 注： 領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加 。 購書券必需在 20__年 12 月 31 日之前使用 。 購書券在全市 _書店通用。 策略方案： ：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 ：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 ：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能 有效吸引消費者，利于宣傳。 ：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。 ：如贈品的陳列方法、促銷 POP 的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。 做文具促銷需要注意的還有四點： 調(diào)查到位，宣傳錯位 。 貨源要準備充足 。 活動選址免偏遠 、顧客稀少的地方 。 時間最好控制在一周內(nèi)完成。 書店營銷方案策劃書（精選篇 2） 一 .策劃背景 ： 消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。 ： (1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。 (2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。 ： (1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。 (2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。 (1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。 (2) 市場的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者： 其周圍有 3 家書店，均屬于新書店，書店書目 主要是應對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復習題、公務(wù)員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。 這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。 (3) 市場構(gòu)成的特性 市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間 (晚上 )，閱讀人群較穩(wěn)定。 二 . 策劃時間 20__1128—— 20__1203 三 . 策劃目標 滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民 中的知名度。預計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消 費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。 四 . 現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點： 100 名調(diào)查者中， 57%的人曾經(jīng)購買過新書， 也有部分人去過二手書店。 57%中有 42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。 。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任。 。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。 五 . SWOT 分析 1. 優(yōu)勢。 (1)新書的利潤可觀 。 (2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū) 。 (3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。 (4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。 (5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。 (6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。 。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大 。常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度 。質(zhì) 量問題難以保障。 。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者 。大學和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。 。很多人對新書認識不足 。主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一 。雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。 六 . 營銷策略 (4p’s) 。 ⑴ 要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng) 營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類 (包括書籍和資料 )、文