【正文】 行業(yè)務(wù)收入 __萬元，公司金融及信貸業(yè)務(wù)類收入 __萬元。三是支行干部員工的危機(jī)意識(shí)，拼搏意識(shí)不強(qiáng)，且普遍存在著畏難埋怨，等待觀望，得過且過，不思進(jìn)取的思想，這些現(xiàn)象嚴(yán)重地影響了支行的生存與發(fā)展。截至去年 12 月末，我行轄屬 X 家支行中，僅有 X 家經(jīng)營(yíng)支行存款余額較年初略有增長(zhǎng)，有 X 家支行存款規(guī)模仍在 X 億元以下，從總行對(duì)經(jīng)營(yíng)支行 20__年的綜合考評(píng)等級(jí)排名結(jié)果來看， X 家等級(jí)全部有所下降，在總行通報(bào)的全行 __家經(jīng)營(yíng)支行綜合考核排名中，我行就有 X 家支行排在后十位。支行的經(jīng)營(yíng)工作面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，主要表現(xiàn)在： （一）各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展依舊緩慢，經(jīng)營(yíng)規(guī)模 “ 瓶頸 ” 仍未解決。修訂完善《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全管理辦法》，進(jìn)一步明確了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全檢查制度及檢查內(nèi)容，開展突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的演練和消防演練，著力推進(jìn) “ 平安支行 ” 建設(shè)。通過創(chuàng)新完善案防機(jī)制，加大員工不良行為的排查力度，確保了實(shí)現(xiàn)全年案防工作質(zhì)量和效果的全面提升。二是組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理的法規(guī)、制度、文件及會(huì)議精神，真正做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化、執(zhí)行制度嚴(yán)格化。首先是按照貸后管理辦法，繼續(xù)強(qiáng)化貸后監(jiān)督管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，密切關(guān)注存量集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)隱患，定期與不定期地對(duì)貸款戶進(jìn)行檢查、走訪，了解企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，防范產(chǎn)生新的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。三是在去年與 __集團(tuán)總公司簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié) 議、與 __集團(tuán)有限公司簽署開通了銀企直連協(xié)議，并先后向 __經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司發(fā)放了 X 億元委托貸款。六是區(qū)域行領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)督導(dǎo)存款負(fù)增長(zhǎng)的支行，突出 “ 抓弱、抓差、抓進(jìn)度、抓營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)營(yíng)問題 ” 的特點(diǎn)，幫助支行尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，努力縮小各經(jīng)營(yíng)支行間的差距。二是通過召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、業(yè)務(wù)專題會(huì)、營(yíng)銷工作促進(jìn)會(huì)、存款工作督導(dǎo)會(huì)等形式，找差距、定措施、鼓干勁，集思廣義，共同研究探討經(jīng)營(yíng)思路。全年無經(jīng)濟(jì)、治安案件及重大差錯(cuò)事故的發(fā)生。 ② 實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)貸款總額 __萬元，較年初 __萬元增加 __萬元，完成貸款凈增額計(jì)劃 __萬元的 __%；其中，個(gè)人貸款 __萬元，凈增額 __萬元，完成新增計(jì)劃 __萬元的 __%。銀行工作部署報(bào)告模板 5 篇 在我們平凡的日常里，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。 ③ 按五級(jí)分類口徑劃分，不良貸款余額為 __萬元，超出控制指標(biāo) __萬元，貸款綜合收息率為 __%，完成年度收息率計(jì)劃 __的 __%。 二、主要經(jīng)營(yíng)管理工作開展情況 去年以 來，面對(duì)種種不利因素和困難，區(qū)域行領(lǐng)導(dǎo)班子從實(shí)際出發(fā)，提出了樹立信心、嚴(yán)抓管理、積極營(yíng)銷、防范風(fēng)險(xiǎn)、在加快發(fā)展中解決問題的經(jīng)營(yíng)思路，為此，著重做了以下幾個(gè)方面的工作。三是領(lǐng)導(dǎo)班子把存款營(yíng)銷工作確立為加快支行有效發(fā)展的 “ 重點(diǎn)工程 ” ，激發(fā)和引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)，強(qiáng)化 “ 營(yíng)銷立行 ” 、“ 客戶立行 ” 、 “ 行興我榮、行衰我恥 ” 的經(jīng)營(yíng)理念。七是對(duì)任務(wù)完成差的支行長(zhǎng)進(jìn)行問責(zé)談話，督促支行盡快扭轉(zhuǎn)存款營(yíng)銷的被動(dòng)局面。四是加快發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。 （三）實(shí)行精細(xì)化管理，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ) 在基礎(chǔ)管理方面，全年緊緊圍繞提升員工素質(zhì) 、注重案件防范、強(qiáng)化安全保衛(wèi)和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)積極開展各項(xiàng)工作。三是在總行的大力支持下，完成了 __支行 的新址裝修開業(yè)、營(yíng)業(yè)室和 __支行原址改造裝修工作。六是完善 服務(wù)工作管理制度。有力地促進(jìn)和保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展。從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，去年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成較差，與計(jì)劃任務(wù)差距較大，特別是存款指標(biāo)任務(wù)，轄屬 X 家支行基本都是負(fù)增長(zhǎng)，沒有完成新增計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)、中間業(yè)務(wù)、非貼現(xiàn)貸款投放、國(guó)際業(yè)務(wù)等方面依舊未取得突破發(fā)展，優(yōu)質(zhì)信貸資產(chǎn)投放能力與精細(xì)化管理水平仍需加強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型并未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。 （三）干部員工安于現(xiàn)狀現(xiàn)象嚴(yán)重，精神面貌亟需改變。 從以上存在的三個(gè)方面問題來看，我行今年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)會(huì)更加復(fù)雜，更加緊迫，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)愈來愈大，我想，現(xiàn)在我們已經(jīng)無路可退，只有加快發(fā)展才是應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境、化解經(jīng)營(yíng)矛盾、打好經(jīng)營(yíng)翻身仗的應(yīng)對(duì)之策，只有我們每位干部員工始終保持強(qiáng)烈的自信心和憂患意識(shí)、團(tuán)結(jié)一心、凝心聚 力、扎實(shí)工作、主動(dòng)作為，才能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能取得經(jīng)營(yíng)工作的新突破。 價(jià)值客戶指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)價(jià)值客戶計(jì)劃新增 __戶，其中對(duì)公價(jià)值客戶計(jì)劃新增 __戶，個(gè)人價(jià)值客戶計(jì)劃新增 __戶。 利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤(rùn) __萬元。為此，全行上下要振奮精神，開拓創(chuàng)新，以更大的決心和勇氣，以更加有力的措施，積極做好今年各項(xiàng)工作。 二、企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù) 企業(yè)網(wǎng)銀的檢查內(nèi)容主要包括：網(wǎng)銀的資料是否齊全，填寫內(nèi)容是 否正確完整，簽章是否完整、準(zhǔn)確，是否經(jīng)信貸部門審批簽字，網(wǎng)銀后臺(tái)管理系統(tǒng)中相關(guān)的設(shè)置是否正確、完整，是否與企業(yè)客戶申請(qǐng)表中申請(qǐng)的內(nèi)容相符，網(wǎng)銀后臺(tái)管理工作系統(tǒng)中所有的設(shè)置操作完畢后是否打印網(wǎng)銀交易流水，是否按相關(guān)的規(guī)定保管，網(wǎng)銀授權(quán)操作是否執(zhí)行雙人操作等。 無法人簽字共 __戶，全部為未接到總行通 知前簽約的客戶。 自開 辦網(wǎng)銀以來我支行分別設(shè)置了網(wǎng)銀操作員和復(fù)核員，并指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)銀日常業(yè)務(wù)及落地業(yè)務(wù)的處理，并于 20__年，接到總行通知后，設(shè)立了網(wǎng)銀證書領(lǐng)用及密碼重置登記薄。截止 20__年 2 月 5 日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到 __億元，比年初凈增 __億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量 __億元，比年初凈增 __億元 。 一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組 。 通過建立客戶經(jīng)理隊(duì) 伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。會(huì)上，支行黨委書記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn)春天行動(dòng)首季市場(chǎng)營(yíng)銷開門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣 。 二、落實(shí)措施，迅速掀起春天行動(dòng)高潮 一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線，靠前指揮，率先垂范。 在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全