關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)心得范文-wenkub
2024-09-16 00 本頁(yè)面
【正文】 積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。 銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì) 大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。因此，銷售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷電話。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。 銷售技巧培訓(xùn)心得范文： 感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。 王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 → 制造問(wèn)題 → 放大問(wèn)題 → 解決問(wèn)題來(lái)講述顧客購(gòu)買(mǎi)就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢(qián)放進(jìn)我們的口袋。 感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ! 感謝王延廣老師，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。并及時(shí)開(kāi)展銷售人員摸擬演練，展開(kāi) FAB 法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用 。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的 “ 及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情 ” 從而打造我們自己的品牌。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。通過(guò)六脈神劍步驟講解 (吸引
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