【正文】 客戶群體容量有很大差異。相對(duì)于這部分地區(qū)，未開發(fā)的潛在客戶群體仍然巨大。前者的增長趨勢較為平穩(wěn)，而后者由于中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)商家的逐步認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。隨 著互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)的增加，醫(yī)務(wù)人員的上網(wǎng)人數(shù)也相應(yīng)增加甚至增加的更快。 客戶群體特征 我們的客戶群體主要有以下特征 : ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)客戶群體影響巨大 。 業(yè)內(nèi)商家。根據(jù)《簡報(bào)》， 1998 年全國醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達(dá) 萬人。1998 年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu) 4018 個(gè)，專科防治所、站 1889 個(gè)，保健機(jī)構(gòu) 2724 個(gè)，藥品檢驗(yàn)所、室 2020 個(gè)。 國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。目前，在全國 76 個(gè)?？品謺?huì)中，?？凭W(wǎng)目前已與心血管分會(huì)、放射分會(huì)、婦產(chǎn)分會(huì)和腫瘤分會(huì)建立了聯(lián)合小組具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，心血管分會(huì)網(wǎng)、放射分會(huì)網(wǎng)、婦產(chǎn)分會(huì)網(wǎng)和腫瘤分會(huì)網(wǎng) 分別于 20xx 年？月？日開通。法定經(jīng)營形式是中外合資 的有限責(zé)任公司。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的遠(yuǎn)景及長期目標(biāo) 成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的內(nèi)容和服務(wù)提供者（ ICSP，Inter Content amp。另外，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的建設(shè)中，我們將在技術(shù)的先進(jìn)性與普及性之間尋求平衡，使用 INTERNET技術(shù)與 CTI 技術(shù)（如電話信息服務(wù)）相結(jié)合的技術(shù)方案，讓更多的用戶可以享用我們的信息，為我們的用戶（在這里是公眾）提供有益的附加價(jià)值。 5. 現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式 網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相結(jié)合：我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上直接銷售，也可以在網(wǎng)下用傳統(tǒng)的方式銷售，兩者將結(jié)合使用。具體包括 : ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的品牌： 中華醫(yī)學(xué)會(huì)是有八十年歷史的中國最高級(jí)別的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，在專業(yè)人員和社會(huì)公眾中幾乎是家喻戶曉，并具備可信賴的形象和廣泛、深入的影響力； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的專家： 充分發(fā)揮各?？茖W(xué)會(huì)、學(xué)組及專家系統(tǒng)的作用，緊緊圍繞著專家、學(xué)術(shù)帶頭人（可包括國外專家），在經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上充分利用“名人效應(yīng)”； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的組織作用： 充分利用醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的建設(shè)： 在醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生管理部門進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的過程中，為其提供手段、工具的同時(shí)完成我們的市場開發(fā)，達(dá)到我們的目標(biāo)。 競爭優(yōu)勢 相對(duì)于國內(nèi)已有的醫(yī)學(xué)網(wǎng)的競爭者（包括基于傳統(tǒng)形式和基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者），醫(yī)學(xué)網(wǎng)具有以下競爭優(yōu)勢： 1. 中社網(wǎng)的有力支持 中社網(wǎng)是國家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè) 、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。而 潛在客戶群體依然十分龐大 。 互聯(lián)網(wǎng) 用戶呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢。 對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、醫(yī)生和病人對(duì)產(chǎn)品的反饋等。 圖 中社網(wǎng)與醫(yī)學(xué)網(wǎng)關(guān)系圖 專科網(wǎng)屬于垂直門戶網(wǎng)站，通過與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬分會(huì)合作，計(jì)劃將醫(yī)學(xué)會(huì)的 76 個(gè)分會(huì)網(wǎng)絡(luò)化，建立各個(gè)分會(huì)組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)的平臺(tái)。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”， 擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（ 公司）擁有 5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司 70%的股權(quán)。一 執(zhí)行總結(jié) 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)簡介 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡稱醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、平臺(tái)服務(wù)的提供者，是“中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡稱中社網(wǎng)）的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo) 是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)提供者（ ICSP， Inter Content amp。同時(shí)，通過這一平臺(tái) ，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外 使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi) 的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供 服務(wù)，獲取商業(yè)價(jià)值。 收入來源方面，以廠商 支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來源；其他收 中社網(wǎng) 醫(yī)學(xué)網(wǎng) 勞 動(dòng) 保障 教育 ?? 專科網(wǎng) 社 區(qū)醫(yī) 療網(wǎng) 健康網(wǎng) 入則來源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會(huì)議、交易機(jī)會(huì)、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。 我們的 客戶群體的增長趨勢由國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長和他們 e 化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的情況決定。目前客戶群體主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。它由國家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。 3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 優(yōu)秀的核心管理人員 :醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核心管理人員有多年海外留學(xué)的背景，國際投資銀行、國家機(jī)關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有深刻的認(rèn)識(shí)，是國外先進(jìn)理念與中國現(xiàn)實(shí)有機(jī) 結(jié)合的載體。在近中期，我們將主要采用網(wǎng)下銷售，這是由互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展現(xiàn)狀、我們擁有的實(shí)際資源（如將醫(yī)學(xué)會(huì)系統(tǒng)各級(jí)分會(huì)利用為銷售渠道）等內(nèi)外因素 決定的。 投資 機(jī)會(huì) 財(cái)務(wù)需求及投資回報(bào)率 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 財(cái)務(wù)需求 (萬元 ) 投資回報(bào)率 (%) 二 公司介紹 醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中社網(wǎng)的關(guān)系 中社網(wǎng) 是國家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。 Service Provider）， 成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”、擁有公司 25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（ 公司）擁有 5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司 70%的股權(quán)。 三 行業(yè)與市場分析 客戶群體概述 ?？凭W(wǎng)的客戶群體主要由基于互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家組成，包括國內(nèi)和國際的客戶。 國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。這部分用戶的 e 化程度目前為 %。 1998 年全國醫(yī)生達(dá) 萬人，護(hù)師、士達(dá) 萬人。 包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。由于我們的客戶群體是基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展程度對(duì)我們的客戶群體產(chǎn)生巨大的影響。由此可見，客戶群體的發(fā)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。用戶數(shù)量是快速增長的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)得意識(shí)也 是不斷提高的，所以，客戶群體的發(fā)展壯大是必然的趨勢。即使在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群體的開發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。雖然我們基于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營（包 括網(wǎng)上銷售）使得我們的銷售在原則上不受地理區(qū)域的限制，但是 營銷活動(dòng) 、 期望的入網(wǎng)者的地理分布卻與地理區(qū)域選擇相關(guān)。 內(nèi)陸客戶群體。其他?？凭W(wǎng)的客戶群體依此類推。醫(yī)務(wù)人員按專業(yè)水平可分為初級(jí)、中級(jí) 、高級(jí)專業(yè)水平醫(yī)務(wù)人員。 我們的目標(biāo)客戶群體主要定位于在沿海地區(qū)和北京市的專科醫(yī)院和綜合醫(yī)院中的?？瓶剖?。 業(yè)內(nèi)商家。這部分客戶群體的用戶對(duì)于新鮮事物敏感，樂于接受遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程教育以及電子商務(wù)等全新的事物。目標(biāo)客戶群體集中于沿海地區(qū)，區(qū)域性明顯。會(huì)員 40 萬，所屬?？茖W(xué)會(huì) 76 個(gè)，專業(yè)學(xué)組 176 個(gè)。 基于傳統(tǒng)形式的競爭者。 基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者。而我們的服務(wù)，可能只需鼠標(biāo)的點(diǎn)擊。 對(duì)于基于互聯(lián)網(wǎng)形式的 競爭者 SWOT 分析 優(yōu)勢： 定位明確：其他網(wǎng)站的定位都比較模糊，目標(biāo)客戶群看似龐大，但由于服務(wù)不專、不到位，實(shí)際上能吸引到的用戶并不多。 劣勢： 網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間晚：其他網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間早，這樣他們可能擁有了一定的知名度，具有一定的先入優(yōu)勢。因此，目前競爭程度較低。 競爭趨勢 雖然目前的競爭并不激烈，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)需求的增多，可以肯定：未來本行業(yè)將出現(xiàn)更多的競爭者，競爭趨勢將是越來越激烈。 相關(guān)法律法規(guī) 四 產(chǎn)品與服務(wù) ?？凭W(wǎng) ?？凭W(wǎng)的作用與服務(wù)模式 ?？凭W(wǎng)的作用： ? 加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會(huì)、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴(kuò)大?？品謺?huì)的影響力； ? 便于醫(yī)院獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理； ? 便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)； ? 便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品； ? 醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價(jià)值。 另外還有網(wǎng)友調(diào)查、請(qǐng)您參與、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)等欄目。中社網(wǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。 銷售計(jì)劃 定價(jià)策略 我們的定價(jià)策略是依據(jù)市場和客戶的接受能力而定價(jià)。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售 。 捆綁銷售： 我們將與 PC 廠商、視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商、 IAP 等達(dá)成聯(lián)合促銷，利用他們的銷售渠道和力量，銷售捆綁進(jìn)我們的組合產(chǎn)品。 我們預(yù)計(jì)使用的廣告媒介將主要是中華醫(yī)學(xué)會(huì)的期刊，鑒于公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)間的合作關(guān)系，我們將得到廣告費(fèi)率的特別優(yōu)惠。 學(xué)術(shù)會(huì)議