【正文】 的第三方平臺(tái)，相信在與行業(yè)共同成長的過程中，通過誠心的服務(wù)和專業(yè)的運(yùn)營，中國品牌櫥柜網(wǎng)一定能達(dá)到設(shè)定的核心發(fā)展目標(biāo)，成就客戶 的同時(shí)成就自己。在對項(xiàng)目作敏感性分析時(shí)發(fā) 現(xiàn)， 項(xiàng)目自身的團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行計(jì)劃對項(xiàng)目的發(fā)展較為重要，應(yīng)加強(qiáng)這兩方面的管理 。這樣的一個(gè)發(fā)展速度顯示了中國櫥柜消費(fèi)市場的強(qiáng)勁 需求 。 櫥柜業(yè)的大發(fā)展不得不說是借了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的東風(fēng)，但自 20xx 年底國家出臺(tái)針對房地產(chǎn)的強(qiáng)硬金融政策后，中國的房地產(chǎn)便開始冷了起來，加之當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下的銀根縮緊的金融政策， 對房地產(chǎn)更是雪上加霜。 通過 對市場的調(diào)查了解到擁有自主品牌的整體櫥柜生產(chǎn)商擁有產(chǎn)業(yè)鏈的最大利潤空間，但相對來說整體櫥柜生產(chǎn)商的投入也是最大的，特別是進(jìn)行自主品牌化運(yùn)作的整體櫥柜生產(chǎn)商更是大投入 大回報(bào)。 試想如果現(xiàn)在的一個(gè)櫥柜品牌如果能在 10 年 后還存在，那它一定是一個(gè)成功的品牌 也獲得了其相應(yīng)的市場份額 。 4. 項(xiàng)目定位及發(fā)展目標(biāo) 1) 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的定位就是做對行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)。 2) 項(xiàng)目盈利模式分析 項(xiàng)目的盈利模式分為 主營業(yè)務(wù)收入和其它經(jīng)營收入。包括通過對會(huì)員的信息或產(chǎn)品提供有區(qū)別的突出 性展示，讓網(wǎng)站用戶更快更優(yōu)先的看到 VIP 會(huì)員的產(chǎn)品或商業(yè)信息，幫助 VIP 會(huì)員達(dá)成商業(yè)合作及在線銷售，在舉辦相關(guān)展會(huì)或團(tuán)購活動(dòng)時(shí)進(jìn)行特別服務(wù)來提升 VIP 會(huì)員的商業(yè)價(jià)值。 定位有點(diǎn)偏向家具整體， 以櫥柜為主但包含衛(wèi)浴及家具，主營業(yè)務(wù)還側(cè)重設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，商務(wù) B2B 比重不大。 集資訊、商機(jī)于一體，網(wǎng)站欄目設(shè)置合理有序，廣告信息也最為豐富，可見其商業(yè)運(yùn)作還是比較成功的，但能加入一些終端消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)就更好了。在這樣一個(gè)電子商務(wù)概念橫行的時(shí)代，僅僅在線上進(jìn)行著電子商務(wù)的信息發(fā)布和管理是一定落后了的，連國內(nèi)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴都開始實(shí)質(zhì)參與到了客戶的實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，所以電子商務(wù)的概念時(shí)代已經(jīng)過去，務(wù)實(shí)時(shí)代正在到來。本土化競爭是指在項(xiàng)目所在 地 域范圍內(nèi)的市場競爭，像櫥柜品牌一樣，歐派櫥柜在北京做到最大但不一定在武漢也能做到最大，這就是歐派與武漢本土品牌的本土化競爭。 20xx 年的櫥柜市場總額為 900 億，每年還在增長，如只按該銷售額的 5%計(jì)入營銷推廣費(fèi)用，則在營銷推廣方面的投入為 45 億，再按國際廣告市場廣告投放慣例 10%的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用算，僅僅網(wǎng)絡(luò)廣告的投入即達(dá)到 億， 即今年互聯(lián)網(wǎng)方面目前在櫥柜行業(yè)的蛋糕約為 億?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放比例約占企業(yè)整體廣告投入的 10%，美國這一比例更高達(dá)近 20%，而且該比例正逐年上升。客觀維護(hù)、審核信息的來源及資料的真實(shí)性、可靠性和實(shí)時(shí)性。 3) 誠信友好的朋友 在與客戶合作的同時(shí)項(xiàng)目還是客戶的朋友，用心聆聽和 細(xì)心 觀察客戶經(jīng)營中的困難和漏洞，想辦法利用項(xiàng)目平臺(tái)的資源優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，為客戶找到問題并提出友好的解決方案，這也是項(xiàng)目服務(wù)中的重要部分。 致 力于讓行業(yè)客戶獲得更客觀真實(shí)可靠的資料以便進(jìn)行輔助決策。 項(xiàng)目要可按計(jì)劃、 分 階段，系統(tǒng)地對 項(xiàng)目 的整體形象和“賣點(diǎn)” 進(jìn)行市場推廣 。應(yīng)根據(jù)不同的銷售階段制定不同的銷售策略。擬采用多種促銷手段，包括：①展會(huì)活動(dòng)；②團(tuán)購活動(dòng)；③人員直銷；④設(shè)置優(yōu)惠服務(wù)套餐；⑤贈(zèng)送相關(guān)關(guān)聯(lián)服務(wù)；⑥ 創(chuàng)新 的付款方式；⑨其它方式促銷； 3) 定價(jià)策略 定 價(jià)的基本原則是能為客戶帶來比支付價(jià)格更多的價(jià)值為依據(jù)，根據(jù)項(xiàng)目 影響力的情況進(jìn)行有計(jì)劃的定價(jià)。 在品牌大客戶方面則有專門的客戶經(jīng)理提供更高質(zhì)量的服務(wù)，以此將客戶的消費(fèi)層次拉開來。 營銷人員中客戶經(jīng)理須是較有能力的營銷人員，其它銷售人員又分為全職和兼職銷售人員。推廣策劃方案決定推廣的質(zhì)量和效果，是最重要的，該因素可通過推廣方案通過機(jī)制來降低其執(zhí)行力的風(fēng)險(xiǎn)性，如可設(shè)定推廣方案的實(shí)施必須要銷售主管、項(xiàng)目經(jīng)理甚至客戶經(jīng)理通過才能執(zhí)行，這樣可大大降低推廣方案的執(zhí)行力風(fēng)險(xiǎn)。 2. 行業(yè) 商務(wù)伙伴 項(xiàng)目雖然以互聯(lián)網(wǎng)為主，互聯(lián)網(wǎng)的 B2B 模式就成為項(xiàng)目網(wǎng)站的主要形式，但 還需要在線下的運(yùn)作 ，比如與客戶一起進(jìn)行銷售，幫客戶考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)客戶進(jìn)行抱團(tuán)的營銷計(jì)劃 ，利用項(xiàng)目網(wǎng)站的資源優(yōu)勢組織終端消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購 等。利用傳統(tǒng)的傳媒方進(jìn)行信息的發(fā)布作為項(xiàng)目主要發(fā)行媒體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的補(bǔ)充也是項(xiàng)目業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分 。 六、 投資估算及資金籌措 1. 項(xiàng)目投資估算 項(xiàng)目分期投資估算表 單位：元 序 項(xiàng)目 運(yùn)營 分期計(jì)劃進(jìn)度 號(hào) 成本 20xx 年 20xx 年 20xx 年 1 程序設(shè)計(jì)制作 120xx 2 域名空間費(fèi)用 1000 1000 1000 3 辦公設(shè)施投入費(fèi)用 辦公室租用費(fèi) 計(jì)算機(jī)及辦公應(yīng)用設(shè)備 基礎(chǔ)辦公設(shè)施 電話寬帶及其它 日常辦公開支 4 人員工資開支 項(xiàng)目經(jīng)理 市場營銷部 2. 項(xiàng)目資金來源及籌措方式 投資使用計(jì)劃與資金籌措表 單位：元 序號(hào) 項(xiàng)目 合計(jì) 20xx 年 20xx 年 20xx 年 1 總投資 2,319, 799, 834, 683, 自營資產(chǎn)投資 自營資產(chǎn)投資借款建設(shè)期利息 自營資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅 經(jīng)營資金 網(wǎng)站運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 5 媒介宣傳費(fèi)用 戶外廣告費(fèi)用 100, 100, 公車廣告費(fèi)用 50, 50, 50, 報(bào)紙雜志廣告 100, 100, 其它廣告費(fèi)用 6 公司經(jīng)營費(fèi)用 企業(yè)營業(yè)稅 經(jīng)營管理費(fèi) 10, 10, 10, 不可預(yù)見費(fèi)用 A 合計(jì) B 經(jīng)營資金 C 總投資 項(xiàng)目直接投資 2,319, 799, 834, 683, 其中 :不含財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2 資金籌措 6,178, 1,129, 2,434, 2,614, 資本金 1,800, 1,000, 800, 廣告收入 3,655, 115, 1,440, 2,100, 會(huì)員收入 723, 14, 194, 514, 其他收入 借款 固定資產(chǎn)投資長期借款 自營資產(chǎn)投資借款 運(yùn)營投資借款 股東自行融資 借款建設(shè)期利息 經(jīng)營資金借款 3 項(xiàng)目盈余 3,858, 330, 1,599, 1,930, 七、 經(jīng)濟(jì)效益分析 1. 價(jià)格策略 銷售 (平均 )價(jià)格計(jì)劃表 (元 ) 名稱 20xx 年 20xx 年 20xx 年 廣告