銷售主管個人述職報告范文(5篇)-wenkub
2024-09-16 00 本頁面
【正文】 產項目的充分了解，提高自己的學習能力。 與客戶溝通不夠。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高 成交量。 10 月 12 日，參加朝陽公園的活動，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。在北京的三個多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動 ...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待 24 組來電客戶， 20 組上訪客戶，打電開 1500 組，成功邀約上訪三組， 9 月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納 8000 戶居民，每天走訪派單共累計客戶 100 余組， 9 月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌。 今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應對，在公司領導的決策和帶領下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果。不需要人人都理解，問心無愧，心安理得；不需要人人都喜歡，做人坦坦蕩蕩。這里給大家分享一下關于銷售主管個人述職報告范文，方便大家學習。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務，流程，談客技巧。 9 月 12 日去東二環(huán)農展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了 13 年中國的最高地價。 x 月至 11 月份在北京案場成交二套。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售 人員是否具備銷售的能力。 銷售主管個人述職報告范文（精選篇 2） 兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點 : “ 堅持到底就是 勝利 ” 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。而再堅持一下、說服一下也就成交了。 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆 聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶 “ 一看客戶感覺這客戶不會買房 ”“ 這客戶太刁，沒誠意 ” ，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄 ! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生是需要積累的，有 經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一
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