白酒銷售個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇-wenkub
2024-09-16 00 本頁面
【正文】 平，加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作： 堅(jiān)持把員工素質(zhì)培訓(xùn)持之以恒地放在首位，通過對員工采取集中培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)等培訓(xùn)方式，使員工能夠更好的適應(yīng)本職工作，了解賓館的實(shí)際運(yùn)營情況，遵守賓館現(xiàn)行的規(guī)章制度，讓每位員工都明確意識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及節(jié)能降耗工作在賓館運(yùn)營過程中的重要性，并將此落實(shí)到實(shí)際工作中。加強(qiáng)了市場宣傳力度，通過各種宣傳方式，對賓館進(jìn)行營銷推廣，以增加賓館的知名度。 賓館各 部門一線員工的流動性相比較大，優(yōu)秀員工及外地人才引進(jìn)難，受賓館體制所限，減員增效和制定一套行之有效的、合理的薪資制度是當(dāng)務(wù)之急。由于我們各階層員工精心準(zhǔn)備和現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務(wù)質(zhì)量事故，尤其在接待高標(biāo)準(zhǔn)會議工作中受 到客人表揚(yáng)和認(rèn)可。但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足，在 20____ 年我將對其進(jìn)行徹底整治。 通過自主管理，調(diào)整了管理方向，打造自身品牌。 (一 )在賓館經(jīng)營方面： 經(jīng)營收入方面， 20____ 年度經(jīng)營收入 1240 萬元，超額完成 20____ 年 度 800 的目標(biāo)任務(wù) 。述職報(bào)告范文是社會組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。超出 20____ 年經(jīng)營收入 440 萬元。在未央湖地區(qū)獲得最佳環(huán)境單位。 做好政務(wù)接待，樹立行業(yè)品牌形象。賓館務(wù)實(shí)經(jīng)營管理，注重品牌形象建設(shè)，在行業(yè)組織的相關(guān)檢查評比中受到了主管部門的認(rèn)可，對尚不完善的工作，我會努力與決策層領(lǐng)導(dǎo)及管理人員一同研究，在新的一年里做出新的成績。 三、 20____ 年任職想法： 明確市場定位，提高銷售收入： 根據(jù)賓館經(jīng)營制定合理的經(jīng)營思路，準(zhǔn)確地把握市場變化和需求，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，利用自身優(yōu)勢，突出賓館的特色，使賓館在中、高端消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到高端消費(fèi)群的范疇，建立了一部分相對固定的消費(fèi)群體，確保賓館的住房率的穩(wěn)定提升。 (3)餐飲銷售工作要有明顯的提升。并加強(qiáng)了對員工服務(wù)禮儀、儀容儀表方面的培訓(xùn)，讓員工在對客服務(wù)中提高服務(wù)質(zhì)量，樹立賓館形象，體現(xiàn)賓館企業(yè)文化。三是對全員進(jìn)行了安全知識考核，提高了職工的安全意識，做到警鐘長鳴。在員 工宿舍管理方面加大力度，給員工一個(gè)舒適安靜的休息環(huán)境，使他們有一個(gè)良好的精神狀態(tài)投入到工作中 。 20____年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 ____年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。 (2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。直至后來選擇了____“____” ，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實(shí)力小 )。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性 和控制力能力增強(qiáng)了 。 三、工作中的失誤和不足 ____市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 ____：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等 。 重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 注重品牌形象的塑造。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的 終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。2 家酒店是分別是 ____大酒店和 ____大酒店，其中 ____大酒店所上產(chǎn)品為 52176。 系列產(chǎn)品。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 做好市場調(diào)研工作 對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。 等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。取得了可喜的成績。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 ____元。結(jié)果使 ____地老百姓對 ____酒類家喻戶 __，人人皆知。針對許多農(nóng)民與
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