【正文】 鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情 2. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用 3. 了解 __的汽車各種品牌，價格，性能。因為好的開始等于成功的一半。我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。比如在這次實習市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時，很快就拉近 了和經(jīng)銷商的距離。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為最重要的，最緊急的問題。這里面 也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。 要會問。 以上是我實習期間拜訪的 8 家客戶的基本情況。 華陰美之約化妝品。在當?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。 韓城好女人化妝品。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步。這個辦法果然讓店老板非常的高興。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且 老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在 6 月份裝修。包括每個省都由一名業(yè)務經(jīng)理專門負責，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比 較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響； 樣品及試用裝問題。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積 120 平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在 20__元左右，單品銷量婉絲在第一位。 __市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。這有助于培養(yǎng)全面化的銷售思維和能力。今天小編在這給大家整理了一些大學生銷售工作實習日志，就讓我們一起來看看吧！ 大學生銷售工作實習日志篇 1 光陰似箭，日月如梭。感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 所以市場占有率較高。 吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點問題： 發(fā)貨問題。 從以上的三點問題當中，可以感覺到店內對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。以及我們將在 5 月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷 售 8 萬元的回款計劃。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。 下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。當即表示希望我們能多去他那，多幫助他。 接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。當?shù)厍闆r比較特殊，我們到達當?shù)氐臅r間是在下午 3 點多鐘，在店里呆了 2 個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內客流少，店外街道上的人也不是很多。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。著實說了很多感謝的話。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。該店是一家新店，店面較小，位置一般。 通過對客戶的拜訪，我總結出以下工作方法： 要觀察。不可避免的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。 捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西。 以上是我在這次市場實習中的一個小結。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。在此期間我也深深感受到了資源這個 大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。 4. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。 3. 學會運用相應的銷售技巧。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。 2. 咨詢：咨詢的目的 是為了收集客戶需求的信息。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。 7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。同時，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。 然而，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能， 以及了解產(chǎn)品相關的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務的麻煩，范文集錦很多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質量上的問題。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。 一 )實習目的 時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。房地產(chǎn)銷售實習報告。 二、實習單位的情況 20__年 7 月， __前身 —— __置業(yè)科技有限公司更名為 __公司， 20__年， __集團正式更名為 __。房地產(chǎn)銷售實習報告。 除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司 __是 __市的按揭服務品牌。 三、實習過程及內容 通過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學