實(shí)習(xí)周記銷(xiāo)售精選5篇-wenkub
2024-09-15 22 本頁(yè)面
【正文】 不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。雇主往往更傾向于招聘那些具有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的候選人，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在實(shí)際工作環(huán)境中證明了自己的能力和適應(yīng)性。今天小編在這給大家整理了一些實(shí)習(xí)周記銷(xiāo)售，就讓我們一起來(lái)看看吧！ 實(shí)習(xí)周記銷(xiāo)售精選（精選篇 1） 首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像 “ 一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房 ”“ 這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意 ” 等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好 ，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。 5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同 時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。 9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。 10：記住客戶的姓名。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶 入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。 我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打工，在這里度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)階段。 下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧 ! 做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張： 臨近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。您太顯年輕漂亮了。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了 “ 以德報(bào)怨 ” 在銷(xiāo)售中，甚至是人生中的重要作用。你拿回家就放心的用吧 !我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題，我們無(wú)條件退貨，一年內(nèi)保修。并要求 退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí) 候，我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓，在說(shuō)的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。 初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過(guò)。心里矛盾，腦子里翻天覆地。 此次課程設(shè)計(jì)的品牌是一家英國(guó)品牌， accessorize，隸屬于英國(guó)名牌服飾 monsoon 旗下，是一個(gè)與眾不同且具有強(qiáng)烈英 國(guó)風(fēng)和流行感的飾品配件專賣(mài)店。 accessorize 認(rèn)為時(shí)尚不等于高價(jià)，奢華不必然是昂貴，其定位為英國(guó)倫敦街頭時(shí)尚品牌，強(qiáng)調(diào)mixandmatch 半拋棄式飾品 流行，也可以很平價(jià)。下面我就每一個(gè)模塊具體介紹一下我的工作內(nèi)容和實(shí)施情況。 品牌形象設(shè)計(jì)
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