實習(xí)周記銷售精選5篇(編輯修改稿)
2024-09-15 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 純真的學(xué)生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。 實習(xí)周記銷售精選（精 選篇 3） 課程設(shè)計目的和要求 目的是通過本次課程設(shè)計，對品牌服裝銷售推廣企劃的理論及知識進行更好地掌握與應(yīng)用，進一步了解品牌銷售推廣的策劃內(nèi)容、步驟及方法技巧。該課程設(shè)計要求學(xué)生針對服裝行業(yè)特點，根據(jù)服裝企業(yè)具體情況，運用所學(xué)專業(yè)知識，掌握正確的銷售流程，對產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)進行合理而有創(chuàng)意的策劃。 本次實習(xí)是自己進行的， 4 到 6 個人自組成隊，完成銷售推廣企劃案的設(shè)計，具體地點就是學(xué)校。 此次課程設(shè)計的品牌是一家英國品牌， accessorize，隸屬于英國名牌服飾 monsoon 旗下，是一個與眾不同且具有強烈英 國風(fēng)和流行感的飾品配件專賣店。彼得賽門 (petersimon)于 19__年在倫敦騎士橋設(shè)立monsoon 第一家門店，開始以民族風(fēng)風(fēng)格進入英國市場，現(xiàn)已成為英國主流服飾廠牌之一。 accessorize 是 monsoon 于 1984 年推出的一個姐妹品牌。 accessorize 是一個以配飾為主的品牌，產(chǎn)品涉及時尚潮流的各式配件，皮包、首飾、皮帶、帽子、領(lǐng)巾、手套、發(fā)飾、化妝包及泳裝等各類產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售價格較為平民化。 accessorize 認為時尚不等于高價，奢華不必然是昂貴，其定位為英國倫敦街頭時尚品牌，強調(diào)mixandmatch 半拋棄式飾品 流行，也可以很平價。目前全球銷售據(jù)點分布于 60 個國家，并達到 980 間以上銷售據(jù)點，穩(wěn)穩(wěn)坐擁全球飾品市場女王寶座，成為各階層喜歡時尚追求流行的女性消費者的fashionmusthave。 課程設(shè)計內(nèi)容 由于是小組課程設(shè)計，我們在進行了深刻的分析討論之后決定劃分模塊，每個人負責(zé)兩個部分，圍繞一個中心，獨立完成，最后形成課程設(shè)計文案。這次我負責(zé)的部分是新產(chǎn)品及品牌形象的包裝和推廣策劃和新產(chǎn)品的促銷策劃。下面我就每一個模塊具體介紹一下我的工作內(nèi)容和實施情況。 新產(chǎn) 品及品牌形象的包裝和推廣策劃 工作重點 這一環(huán)節(jié)重點在于新產(chǎn)品的包裝和品牌形象的推廣。包裝就是對某一事物、某一個人進行外在的美化，設(shè)計維護。這是一個狹義的定義，廣義的定義包括形式上的包裝和內(nèi)在的包裝，比如 “ 附加價值 ” 包裝，產(chǎn)品陳列規(guī)劃等，對于新產(chǎn)品的上市，包裝設(shè)計是完成銷售的必須途徑，完美的產(chǎn)品包裝可以提升產(chǎn)品價值，增強品牌號召力。 品牌形象設(shè)計是為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，是企業(yè)長期、正確經(jīng)營的結(jié)果。品牌形象設(shè)計是在企業(yè)自身正確定位的基礎(chǔ)之上，基于正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象 實體，協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行深刻的記憶。企業(yè)品牌形象的感知者是消費者。消費者對企業(yè)品牌的認可是靠企業(yè)品牌形象建立起來的，品牌形象是企業(yè)與消費者之間的一個重要的橋梁，是企業(yè)發(fā)展的奠基石。完善的企業(yè)品牌形象必須通過完整、正確的品牌設(shè)計來具體體現(xiàn)，告知企業(yè)的客戶 “ 我是誰 ” 、 “ 我是做什么的 ” ，是品牌設(shè)計的最重要的目的。 實習(xí)周記銷售精選（精選篇 4） 剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的 `銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對將 要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。 培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。 在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存 在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大 。有時候辦事不夠干練 。工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠 。業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。 雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。 通過這一段時間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對銷售有了一定的了解
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