【正文】 海報到團委申請在蓋章 (必須在 10 月 8 日上午完成 ) 到宿舍張貼招新海報 (10 月 8 日下午 ) 現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。 (9 月 30 日 ) 論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。 (9 月 30 完成設(shè)計， 10 月 7 日之前完成印制 ) 大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。 學(xué)校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 3 一、招新目的 吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。 由各負責(zé)教師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在 校生活、課程安排 。 進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問 (不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥 )。 查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例 。 招收新學(xué)員。 關(guān)鍵點是把握時間差。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35 月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生 12人或每個學(xué)校來面試 學(xué)生至少 35人 ,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到 60%以上 (收預(yù)錄費比例 ),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的 20%以上為比較理想。 (二 )主要內(nèi)容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 (二 )填志愿 招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負責(zé)人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同 (負責(zé)人：胡榮 ) 渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批 (負責(zé)人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項 (負責(zé)人：胡榮 ) 全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練 (負責(zé)人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責(zé)人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加 4S 店面試方案 (負責(zé)人：胡榮 ) 學(xué)校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 2 一、活動背景： 針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與 更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約 。 邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動 。 (二 )實施階段： 把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽 。 由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況 。 培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。 (9 月 29 完成設(shè)計， 10 月 7 日之前完成印制。 (9 月 27—— 10 月 3 日準備更新的電子文檔， 10 月 4 日開始更新 ) 借投影儀、幕布、音響等設(shè)備 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備 )。 到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新 ppt 及工作室作品。 值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。 四、人員選拔 統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。 各組組長為面試通過同學(xué)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。 二、整理招新資料，存檔保存。負責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負責(zé)檢查電量并及時充電。 現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地 其他突發(fā)情況及時向小組負責(zé)人反應(yīng)。 每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。 面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。 春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主 。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。第三階段為 “ 收獲 ” ，進行生源的最終過濾。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學(xué)校招生宣傳的準備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實施方案。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。 三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu) 招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進行，采用 “ 校院配合，重心下移 ”的工作方式。 3)招生宣傳員 (1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍 (2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，至少配備兩名以上工作人員。 5)成立《招生工作簡報》編輯組 主編： 執(zhí)行編輯： 2 人 (聘請學(xué)生記者 ) 編輯組負責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容： (1)有關(guān)招生工作的各類文件 。 四、招生宣傳工作規(guī)劃 招生宣傳是整個招生工作的基礎(chǔ)。 3)召開 “ 北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會議 ” 。 6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。 五、招生宣傳工作人員條件 1)招生宣傳工作人員要有強烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。 招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。 學(xué)校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 6 根據(jù)教體局文件規(guī)定，結(jié)合我校實際，新興路小學(xué) 20__年新生招生具體工作安排如下： 一、招生對象及條件： (一 )招生年齡： 20__年 8 月 31 日以前出生并具備學(xué)習(xí)能力的適齡兒童 (小一天也不能通過全國學(xué)籍系統(tǒng)審核 ,不能注冊學(xué)籍 )。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 8 月 11 日 進城經(jīng)商、務(wù)工隨遷子女學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復(fù)印件： ① 全家戶口本 。 ④ 進城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始 發(fā)票 。 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。 四、具體事項 (一 )人員安排 在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。 (二 )招生時間 在 6 月 2 27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進行設(shè)點招生。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。 活動主辦部門 本活動由招生工作辦公室主辦。 (2)考核辦法 活動過程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報告形式報招生辦公室。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合 應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué) 生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心 理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。 (二 )選擇競爭 優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等?；蚴棺陨硇蜗笈c學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。 人員推銷，指在