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正文內(nèi)容

保險實訓報告心得(精選3篇)-wenkub

2024-09-15 22 本頁面
 

【正文】 這樣的銷售電話,可從沒那樣惡劣地掛機啊,覺得對方特不禮貌,還好這種情況并不是很多。 每天我們的工作都是,按照主管提供的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有 150 多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務,希望客戶能辦理我們 的會員,并讓客戶登陸我們的網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品,如果客戶滿意并需要的話,則進行下一步的會員辦理業(yè)務。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。運營部:主要做互聯(lián)網(wǎng)工作,如:網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、平面設(shè)計、文案制作等等?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應此而生。 __廣告有限公司是 一間注冊資金 50 萬的電子商務公司,其銷售的產(chǎn)品包括豐胸美容、健康保健品、成人用品等。保險實訓報告心得篇 1 新年過后,我再次經(jīng)歷了社會實習的生活,即將踏入社會的我,經(jīng)過第一次網(wǎng)絡實習的經(jīng)驗后,這次我找到了一間電子商務公司任網(wǎng)絡客服一職,我知道從現(xiàn)在開始,我進入了獨立自主,追求夢想的時候了,我要走的還路很長,我知道我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我相信我能走好這條路的。因為它是一間新成立的電子商務公司,其所營銷的產(chǎn)品與營銷的方式都很吸引我,所以我選擇了它。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn) 品知識。還有一個行政部、財務部。 二、具體工作情況 在公司,采取小組工作的形式,每個組有六個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按 5%進行提成獎勵。 雖然聽起來似乎不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。在這么多的客戶中,還有一種可是相對拒絕得比較委婉,他們會比較友好的拒絕你,或者說先讓我提供一下網(wǎng)址,等她登錄了覺得感興趣之后就給我致電詳細咨詢。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定 在這幾分鐘里,機會就來了。 四、工作心得 每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過 150 個電話,有時候會覺得好打擊,因為被拒絕得太多了,就沒什么動力去繼續(xù)努力了。電銷是個年輕的團隊,在團隊中要依靠組長、班長的訓練和輔導一步一步成長,唯一要做的就是聽話,緊跟節(jié)奏,每天都要調(diào)整好自己的心態(tài),她認為要想在靠業(yè)績生存的團隊中,表現(xiàn)出色和優(yōu)秀,就必須要好戰(zhàn)喜功,做出最好的自己。在電銷中心,我們要有良好的心態(tài),面對其他伙伴的出單,我們要冷靜,不可急躁,即使有客戶拒絕,也不要煩,要有耐心,保持樂觀的心情,相信下一個電話可能就是你的成交客戶。要每天懷有一顆積極樂
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