【正文】 刺中發(fā)揮了積極作用。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的 x，讓其再次明 確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售 人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。期間先后策劃組織了一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 開門紅業(yè)務(wù)啟動 大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。 二季度根據(jù)省公司提出的 “ 時間過半、任務(wù)過六五 ” 的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險 1__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ” 個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。下面是小編為大家整理的保險銷售工作計劃怎么寫范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 保險銷售工作計劃怎么寫范文【篇 1】 回顧 __年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。 通過前期半個 多月的運(yùn)作和積累， __年 1 月 1 日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個險 __年期保費(fèi)收入 __萬元，一舉走在全省的前列。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 魅力國壽攜手創(chuàng)富 ” 活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和 “ 百天百人萬人萬元 ” 活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍， 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 __年期保費(fèi) __萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年 __年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。 三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)建方案，并將各主管 __年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊主管自主經(jīng)營的序幕。 四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。一季度末我市有 __個主管獲得達(dá)標(biāo)獎勵資格。 五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國 __分公司 __年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會議。截止 6 月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力 __人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入 __萬元，其中 __年期保費(fèi)收入 __萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。 (二 )建設(shè)兼職組訓(xùn)隊伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 為了進(jìn)一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們在 3 月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批 __名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍 。 在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營銷員宣導(dǎo)膠片和中國 __分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。 (四 )完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務(wù)。每一天接著一天往前 走，自己在時光摩擦中也變得更加沉穩(wěn)起來，對待這份保險銷售工作也越來越熟練了。慢慢我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。 二注重方式，做好服務(wù) 做銷售這么久，其實(shí)保險銷售是比較難做。服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得勝利立下基礎(chǔ)。這是我們個人需要注意，同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)能力一個要素。因此，在 __年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。 以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆 蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員 3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。 __年 度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 ____萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險 75%，非車險 15%，人意險 10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。 __年 10 月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， __年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí) 現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。 二、工作目標(biāo) 。 3