5食品分公司上半年工作總結(jié)-wenkub
2024-09-12 03 本頁面
【正文】 銷的低價(jià)產(chǎn)品比無價(jià)格優(yōu)勢，和市場上的高端產(chǎn)品比無明顯特色和特點(diǎn)，具體表現(xiàn) 為用戶買過我們強(qiáng)推薦的高價(jià)位產(chǎn)品后很少有回頭客，同時(shí)公司也沒有明確指出哪些高價(jià)位的產(chǎn)品好，好在具體哪方面和誰比較。 第 1 頁 共 8 頁 食品分公司上半年工作總結(jié) 文章標(biāo)題：食品分公司 20xx 上半年工作總結(jié) 一、工作回顧 從 07 年 1 月起，主要做了如下幾個(gè)方面的工作： 1）新市場經(jīng)銷布局規(guī)劃、設(shè)點(diǎn)意向溝通和考察（南寧設(shè)點(diǎn)3 個(gè)，玉林、貴港、桂林各 1 個(gè)，柳州 2 個(gè)，并發(fā)貨試銷）； 2）協(xié)助公司溝通磨合： 物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)各個(gè)方面由以前的省代轉(zhuǎn)向地級經(jīng)銷體制的一個(gè)磨合和摸索； 3）確定重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)主推品種（南寧依托冠凱、主推燒鹵、湯料系列以中高價(jià)位產(chǎn)品為主；柳州依托永興以中低價(jià)位的燒鹵、湯料、餡料系列為主打，南寧、柳州 2 客戶各進(jìn)了第二筆以上的貨物）； 4）重點(diǎn)市場的終端用戶開發(fā)、和渠道分銷布點(diǎn)工作（南寧請了 2 個(gè)業(yè)務(wù)做宣傳和以菜市夜市為平臺發(fā)科普宣傳單，設(shè)了 4 家 2 批； 柳州請了一個(gè)廚師做終端用戶開發(fā)，并設(shè)立了三家 2 批商）；5）南寧、柳州 2 地重點(diǎn)經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢及性價(jià)比產(chǎn)生不 信任感覺，市場陷入僵持階段 16 月廣西銷售回款情況（到 6 月 13 日） 一、二月三月四月五月六月合計(jì) 銷售額 回款 第 2 頁 共 8 頁 應(yīng)收貨款 16 月分客戶銷售回款情況 南寧柳州玉林貴港 桂林 南寧冠凱南寧衡益南寧利群柳州永興
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