5軟件銷售計劃書范文3篇-wenkub
2024-09-11 07 本頁面
【正文】 /年。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。 二、原因分析 價格定位分析 公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據企業(yè)的規(guī)模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。 銷售團隊分析 銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到銷售釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。 第 2 頁 共 11 頁 三、銷售計劃 市場銷售 針對市場潛在的用戶如汽車 4s 店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為 4 套 /年，單套軟件（含制作）定價為 10000 元，其中人員提成 15%，制作團隊 15%，稅金 17%。 捆綁銷售 通過公司的項目把 xxx 軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。 四、條件準備 人員準備 擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。 對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。 二、銷售策略 根據市場分析的情況。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。 銷售區(qū)域的準備。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。 a：利用調查以及詢問。確定調查 項目 。詢問技巧。產品說明的步驟及技巧 。你要讓系統(tǒng)集成商堅信：做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。配合系統(tǒng)集成做市場。 第五、合約的簽訂。 三、成功實施營銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。 在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景 通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景： 行業(yè)前景的分析和描繪 公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力 公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心） 展現公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益 眼見為實，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場 完善的售后服務 在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)
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