5市場開拓工作總結(jié)-wenkub
2024-09-07 02 本頁面
【正文】 識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn) 行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。 3 抓回款管理。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓 大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友 ” 的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早 第 2 頁 共 16 頁 日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。市場開拓年終工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。 一搶市場，不懼困難。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值 380 萬元，市場占有率超過 50%。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。2 抓五單管理。上半年，我區(qū)回款率 32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。 5 抓日常工作管理。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。 第二篇?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。共有 3 名業(yè)務(wù)員。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談 單，靈活運(yùn)用了 “ 先交朋友，再談業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。總產(chǎn)值力爭達(dá)到 800 萬。 3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。 第三篇：攪拌站市場開拓工作總結(jié) 2024 年市場開拓工作總結(jié) —— 商品混凝土攪拌站 在混凝土攪拌站年度工作會議上，結(jié)合公司總部對混凝土公 第 6 頁 共 16 頁 司下達(dá)的年度經(jīng)營利潤指標(biāo)及本站的實際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場機(jī)制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標(biāo)的實現(xiàn)。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬銷售市場?，F(xiàn)又已承接 XX 縣區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計 6 萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅實基礎(chǔ)。 第四篇： 2024 年市場開拓銷售年終工作總結(jié) 2024 年市場開拓銷售年終工作總結(jié) 工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。 一搶市場，不懼困難。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理 性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了先交朋友，再談業(yè)務(wù)。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。上半年，我區(qū)合同回籠率 81%，驗收單回籠率 76%，結(jié)算單回籠率 83%。 4 抓市場資源管理。 三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的
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