5市場開拓工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-29 02:17本頁面
【正文】 。 2 有自己經(jīng)營思路 a 張槎體育中心走中高端路線，打造高端社交平臺。 b 華羽羽毛球館場館剛開業(yè)，有自己的經(jīng)營思路 （ 3）場館軟件管理情況分析 共調(diào)查場館 17 家，已有系統(tǒng)的 11 家，沒有的六家。有系統(tǒng)的 11 家中已完全調(diào)查清楚有七家是紙質(zhì)加電腦管理紙質(zhì)是開場，電腦是會員管理加收費(fèi)管理。有系統(tǒng)的大部分是佛盛龍，還有一小部分收費(fèi)管理軟件如威馬管理系統(tǒng)還有是自己開發(fā)系統(tǒng)。 （ 1）已經(jīng)有系統(tǒng)的 11 家場館老板思維方式 1 擔(dān)心聯(lián)網(wǎng)形式泄露商業(yè)機(jī)密 2 已經(jīng)用熟練 了現(xiàn)有軟件，不想再換。 （ 2）沒有系統(tǒng)的六家老板思維方式 1 人才，特別是有些場館管理員中老老少少都有。 2 經(jīng)費(fèi) 3 上網(wǎng)耽誤工作 場館營銷情況分析 1 總體供需情況 —— 通過已調(diào)查場館情況分析。場館開業(yè)到 第 14 頁 共 16 頁 現(xiàn)在一般沒做什么宣傳，目前經(jīng)營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什么營銷需求 2 羽毛球運(yùn)動特點(diǎn)。絕大部分羽毛球館大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，而球迷打球一般采取就近原則，打球跟飲食不太一樣，對口味價(jià)格個(gè)性化需求不大。 3 老板 自身觀念問題 a 羽毛球館不是主業(yè)玩玩而已不想復(fù)雜化運(yùn)作。這是一大部分老板的思維。 b 老板不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不太相信網(wǎng)絡(luò)作用 c 老板對我們白天營銷能力提出質(zhì)疑，白天都上班誰打球。 d 對現(xiàn)在管理營銷情況滿意。 4場館基數(shù)小以及轉(zhuǎn)化率問題。羽毛球館數(shù)量本來并不算多，再篩選到有合作意愿的就更少 了。 5 團(tuán)購網(wǎng)站以及 12580 的沖擊 團(tuán)購網(wǎng)有品牌以及按效果付費(fèi)的優(yōu)勢， 12580 有品牌優(yōu)勢。通過實(shí)踐證實(shí)，絕大部分球館有團(tuán)購網(wǎng)去去洽談，通過上已進(jìn)駐佛山的八個(gè)團(tuán)購網(wǎng)分析，上線場館極少，證明場館營銷需求不旺盛， 12580 開發(fā)一個(gè)預(yù)訂平臺免費(fèi)半年給場館用，目前經(jīng)營情況南海有幾家，禪城沒有，有人去開發(fā)，沒洽談成功。 第 15 頁 共 16 頁 競爭對手分析 1 管理上 有佛盛龍王中王等羽毛球管理軟件以及一些收費(fèi)軟件對手主要還是佛盛龍，通過市場分析，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍占領(lǐng)。 2 營銷上 a 收費(fèi)型 已進(jìn)駐佛山的八個(gè)團(tuán)購網(wǎng) 通過實(shí)踐證實(shí)，絕大部分球館有團(tuán)購網(wǎng)去去洽談，通過上已進(jìn)駐佛山的八個(gè)團(tuán)購網(wǎng)分 析，上線場館極少，證明場館營銷需求不旺盛， b 免費(fèi)型 qq 群微博 c2024 中羽在線天天羽毛球 3 平臺 12580 他們自己獨(dú)特優(yōu)勢 1 品牌 212580 電話預(yù)訂 3 坐擁龐大移動客戶資源 劣勢 1 管理功能不足 2 沒有前臺網(wǎng)頁展示 第 16 頁 共 16 頁 我們相對于他們優(yōu)勢 1 管理上功能更強(qiáng)大， 12580 只有預(yù)訂，沒有統(tǒng)計(jì)商品出售，會員管理需求 2 有專業(yè)網(wǎng)站，策劃活動場館信息展示 總結(jié)目前已洽談場館 17 家約占總場館的五分之一，而且全是羽毛球群眾基礎(chǔ)最濃厚，信息化最先進(jìn)的禪城，從抽樣調(diào)查的角度分析，現(xiàn)掌握場館調(diào)查情況基本可以反映整個(gè)佛山乃至廣州的整個(gè)羽毛球場館市場情況。 場館管理 —— 共調(diào)查場館 17 家，已有系統(tǒng)的 11 家，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍占領(lǐng)。沒有的六家，沒有系統(tǒng)的場館管理需求不強(qiáng)烈。 場館營銷情況 —— 通過已調(diào)查場館情況分析。場館開業(yè)到現(xiàn)在一般沒做什么宣傳，目前經(jīng)營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什么營銷需求。 綜上所述，賺場館錢這個(gè)路線 不太可行，該思路賺羽毛球愛好者的錢。
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