【正文】 營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。 展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛 !我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明 天。 公司要發(fā)展，員工要成長 !溫暖的 20__給我們留下了太多的感動 !新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。 ” 因此做農(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。 “ 播下一種思想，收獲一種行為。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經(jīng)歷告訴我： “ 剩者為王 ” ，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家 有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。 這么多年 來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會了在茫茫商海中沉淀自己。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。思索代替沉默，行動證明真理。更多的則是鼓勵的話語。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴耍臀覀兺穪淼闹挥形液臀依贤瑢W(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是 “ 你們師院的學(xué)生就這么一點水平啊 ?” 我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。 一 、面試 這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。 銷售個人工作總結(jié)心得篇 1 在過去的這個假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個假期了，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學(xué)到了很多和成長了好多。 在這個假期剛剛開始時我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。他的面試確實很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就 讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù) (也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的 “ 老大 ”) 。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說： “ 在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較 適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的。 我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧 !想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時 ，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。記得有人說過銷售人要 “ 走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計 ”! 這就是營銷人的真實寫照。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸 行動 。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么 ?有時候我想到了放棄。讓我最刻骨銘心的就是：那是在 07 年，為了趕任務(wù)、沖銷量。也許這就是思想放松付出的代價。付出了卻不一定成功。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。 2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷的水平才能不斷提高。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患。我們期待著 ! 20__年的成績即將成為歷史， 20__年又是充滿希望和美好的一年。 銷售個人工作總結(jié)心得篇 3 我這次的實習(xí)任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了龍師傅電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。本著 “ 商者無域、相融共生 ” 的企業(yè)發(fā)展理念?？吹胶芏嘞M者都是拿著龍師傅電器行會員卡來進(jìn)行第 二次以上的購買，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。第一：需要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。 我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。比如 我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說， “ 您的運氣真不錯 !趕上我們的三重促銷：店慶促銷 。 ” 所以我總結(jié)下 來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可 能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個 “ 明天 ” 的機會。 工作中的我，不敢說多么聰明。有了頑強的精神，于是事半功倍。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。 對工作保持長久的熱情和積極性。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。酒店將銷售部人員進(jìn)行調(diào)整，不斷擴充銷售隊伍，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作職責(zé)心。這樣，下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依，分解指標(biāo)合理，能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。 投訴處理。 銷售個人工作總結(jié)心得篇 6 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形 的成長進(jìn)步。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持 ! 自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在