【正文】 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 文化衫的發(fā)放。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。 程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 整合資源 我公司依托 xx 省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和 xx 農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管 理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 三、管理團隊 合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線 業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。精選銷售業(yè)務(wù)員工作計劃 銷售以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 e、及時全面宣貫公司 政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整 。 b 策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 (特殊市場除外 ) 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷 售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 g. 制作廣告衫和 POP 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 利用 “xx 技訊 ” 和 “xx 飼料 ” 媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 制作 POP 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷 商年度目標(biāo)的完成情況。 需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 具體的其他工作計劃如下： 第一步：招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 找出每個員工身上的閃光點 (每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉 發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 (思想積極地為公司服務(wù) ) 具體問題具體分析 (首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致 ) 不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開 3 次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。 第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶 對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下 降的原因，找出原因及解決方法。 第七步目標(biāo)達成 自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊 壯大 公司也會更加的強大 讓我的團隊成為 XXX 行業(yè)的 ” 虎狼 ” 之獅。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS 系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查 ，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。 業(yè)務(wù)管理重點 A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化 來店 (電 )量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等 。 E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化 從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員 。 時刻關(guān)注公司總體運營 KPI 指標(biāo)并持續(xù)改進 。 銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等 。 完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神 。 分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向 4S 店 銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 劣勢 自身的服務(wù)品牌知名度低 自 08 年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分