白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃-wenkub
2024-09-02 15 本頁面
【正文】 場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小 。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在 500 元以內(nèi)。 有在的問題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 1 運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 銷售員需要根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 好處： (1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。 把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓 xx 市場(chǎng) xxxx 年 2 月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號(hào)到 2 月 25 號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒， xxxx 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。 (2)獎(jiǎng) 呂兌現(xiàn)不及時(shí)， xx 市場(chǎng)就有在此問題，由于是新市場(chǎng)，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。 三、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了 。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 (一 )地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)： 集中營銷計(jì)劃。 密集營銷計(jì)劃。 (二 )實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。 挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。具體明確如下項(xiàng)目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨 。 E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn) 。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白 酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則： 、明確。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使 目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。 在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 “ 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策 ” 有兩個(gè)方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免 費(fèi)產(chǎn)品或物品 。 為防止批發(fā)商降價(jià) “ 傾銷 ” ， “ 鋪貨 ” 時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 3 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。 在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大 ***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客 戶感情， xxx 網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐 步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 公司自 20xx 年成立以來，本著“ 誠實(shí)、守信、服務(wù)到家 ” 的理 念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。 超市與商場(chǎng)：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作
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