【正文】 經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)銷售團隊人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 發(fā)展第三方存管業(yè)務。 提高財智賬戶品牌的市場認知度。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。 三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度 結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客戶使用率 深入開展 “ 結算優(yōu)質服務年 ” 活動。 三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。 二是加強物理網(wǎng)點的建設。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全 產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。轉眼 2024 上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好 2024 年上半年工作總結的同時，也做好 2024 年銷售經(jīng)理下半年工作計劃： 一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 我負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。銷售經(jīng)理工作計劃模板 銷售經(jīng)理， Sales Manager ，是指導產(chǎn)品和服務的實際銷售的人。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取 “ 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。各行部要對轄 區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量 。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。下半年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ”擴大市場占比的同時，還要 “ 精耕細作 ” ，拓展有層次的目標客戶。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。二是建立信息反饋機制。下半年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “ 財智賬戶 ”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢 . 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。 加強業(yè)務培訓。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： “ 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，經(jīng)理越輕松，說 明管理得越到位 。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ? ，并使之與項目目標相協(xié)調。 ，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。 ，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在 20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。 全年各階段工作安排將按照 20xx 年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好： 建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)。今年計劃在適當時期召開 1 次大型客戶答 謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建 議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 銷售經(jīng)理工作計劃模板 4 一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。中標后主動