【正文】 高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ” 擴大市場占比的同時，還要 “ 精耕細作 ” ，拓展有層次的目標客戶。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “ 財智賬戶 ” 為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。 在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 我的銷售工作計劃如下： 一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系 二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合 三、對自己有以下要求 每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。二是建立信息反饋機制。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。 深入開發(fā)公司無貸戶市 場。 因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大，相續(xù)辭職。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 二、工作的安排和監(jiān)督 、及每日的工作量。 密切合作，主動協(xié)調。以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高 銷售業(yè)績。 ，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。 發(fā)展第三方存管業(yè)務。 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客戶使用率 深入開展 “ 結算優(yōu)質服務年 ” 活動。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取 “ 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。二是建立信息反饋機制。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 ，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建 議，反饋給有關部門及總經理室。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 20xx年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內業(yè)務 1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作： 1. 設立 xx 辦事處 為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展 xx 及周邊亮化工程業(yè)務，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設立辦事處。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取 “ 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公 司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 (四 )抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng) xx 部門人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 (三 )加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度 結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 ” 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。 xx 本部 3 人， xx 辦事處 4人， xx 辦事處業(yè)務人員 號到崗接受培訓，為保證整個銷售目標及計劃， xx 辦事處務必在 6 月 10 號建成并正