【正文】 實習收獲 在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。 通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā) 現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。 心得體會銷售人員篇 3 一 .實習目的 實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。 做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。 當領(lǐng)導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間 概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。 助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。 二、溝通很重要。 一、萬事開頭難。在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。 三、總結(jié) 在實習中，我們認識了工作，體會了在社會生活的艱難。而且我們還學習了我們 __企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。這個任務(wù)在一開始的時候聽上去 很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。對于銷售，也有了全新的認識。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。寫心得可以幫助人們更好地理解所學的知識，鞏固學習成果。三個月后，我終于完成了這次的實習任務(wù)，盡管不容易，但是我還是成功了 !以下是我對這次實習的心得體會： 一、對個人的重新認識 在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生。尤其是現(xiàn)在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。當然，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。 心得體會銷售人員篇 2 很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。 每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。 這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。 五、超前意識。 七、把工作做仔細。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科 !它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變 !而且需要技巧性 !如何才能把衣服賣出去 !要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意 ! 到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力 !向那些老員工學習經(jīng)驗。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗 !在管理方面也有所收獲 ! 通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng) 社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。 銷售人員實習心得總結(jié)篇 3 深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。第二校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品 ,競爭激烈 .鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和 .這是因為中國人無論何時何地都把 吃 作為第一位的需要 . 因此我們到副食品市場走訪了一番 .發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買 .然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種 .我們本打算只 賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩 .這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯 .為減少差錯，只好單一化擺攤了 . 我們曾考慮過進巧克力來賣 .但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如 德芙 .德芙 的進貸價是 6 塊 7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上 .我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力 .這樣我們又把牛肉干也排除在外 . 最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5 元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。第三天依舊。所以，我們決定休息幾天再擺。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。心態(tài)要擺 “ 弱 ” 一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生 !盡管我們這次實訓并沒有虧，然而 “ 守弱 ” 是我們無時無刻都必須記住的。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各 個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。我們部門經(jīng)理常說： “ 一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。 二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系。 20__年對于我來說是成長 的一年、奮斗的一年、