某品牌汽車(chē)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售效率改進(jìn)咨詢(xún)-分銷(xiāo)商代理商訪(fǎng)談問(wèn)卷-wenkub
2023-07-24 19:45:33 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售人員 /隊(duì)伍管理 你公司是如何組織銷(xiāo)售隊(duì)伍的？過(guò)去三年內(nèi)有哪些變化？ 職位 主要職責(zé) 業(yè)務(wù)范圍 人數(shù)比例 銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 Etc. 你公司有多少銷(xiāo)售人員？過(guò)去三年內(nèi)有哪些變化？ 銷(xiāo)售員人數(shù) 銷(xiāo)售小組 組織方式 1997 1998 1999 每年的銷(xiāo)售 /營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是多少？過(guò)去三年內(nèi)演變的情況怎樣？這些支出的主要用途是什么？ 費(fèi)用總數(shù) 費(fèi)用明細(xì) 主要用途 1997 1998 1999 你公司采用何種方式激勵(lì)銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ (例如，傭金或升職 ) 對(duì)銷(xiāo)售員提供怎樣的支持 /輔導(dǎo)？ (例如，培訓(xùn) ) 3. 附加的功能和服務(wù) 公司為客戶(hù)提供怎樣的服務(wù)？ (例如， 維修、配件銷(xiāo)售等 ) 客戶(hù)有關(guān)維修 /配件的要求是通過(guò)怎樣的流程進(jìn)行處理的？ 如果公司現(xiàn)在不提供類(lèi)似的服務(wù) /功能，將來(lái)是否有打算在這方面作一些投資？具體計(jì)劃是怎樣的？ 具備這些功能后，預(yù)計(jì)公司的業(yè)務(wù)量會(huì)有多少增長(zhǎng)？ 其它向客戶(hù)提供的銷(xiāo)售支持手段有哪些？ (例如融資促銷(xiāo)、多種支付方式、協(xié)助辦理牌照
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